特別佩服能問出來很多問題的人??！完全是在幫我梳理我的知識(shí)，那么讓我嘗試回答一下：

首先回答第8題：

花錢辦事的四大境界，第二大境界是錢花出去了事辦成了要好于第三種境界錢沒花出去事也沒辦成。你要的其實(shí)是用戶，你擅長的是從用戶身上賺錢。在初期階段何不把錢交給獲取用戶更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)呢？至少保證你花出去錢把事辦成了，自己做不好就會(huì)導(dǎo)致錢花了事也沒辦成。而且還浪費(fèi)掉了特別重要的—-時(shí)間！

有些問題我也不知道怎么回答，下面我就挑我熟悉一點(diǎn)的回答；

問題1，如何理解marketing object？

對于performance ads來說，我傾向于認(rèn)為，收入事件即為marketing object，但是如果收入事件的值不可測，也可以用和收入事件直接正相關(guān)的事件的值擬合收入事件的值，如IAA中廣告展示次數(shù)的使用。因此，高arpu值，低dau到底app install還是brand awareness，本質(zhì)在問，如果擴(kuò)大規(guī)模？app install和brand awareness是兩種途徑，區(qū)別在于app install的時(shí)候廣告平臺(tái)承擔(dān)了Pctr風(fēng)險(xiǎn)。brand awareness好處是能快速讓受眾知道你的產(chǎn)品。哪種好？要我選，對產(chǎn)品沒那么大信心的情況下，保守起見，還是以roas作為marketing objective，提高出價(jià)。

問題2，如何選擇一個(gè)受眾？

首先你應(yīng)該要問的是如何根據(jù)廣告平臺(tái)提供的關(guān)于audience/textual/用戶行為的標(biāo)簽，使之符合你對受眾的畫像？

之所以在創(chuàng)建廣告的時(shí)候選擇標(biāo)簽是因?yàn)?，你認(rèn)為不相關(guān)的人群帶來的marketing objective極低，隨之而來的單個(gè)conversion價(jià)格上升。

但是，你本來就可以為單個(gè)marketing object付費(fèi)的時(shí)候，這時(shí)候又何必去設(shè)置受眾呢？

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)你選擇為單個(gè)marketing object付費(fèi)的時(shí)候，錢花不出去，逼迫你只能選擇風(fēng)險(xiǎn)較高的cpc或者cpm付費(fèi)，這時(shí)候如果廣告平臺(tái)不好，就會(huì)出現(xiàn)單個(gè)marketing object超過預(yù)期，于是設(shè)置受眾的好處就是：至少保證浪費(fèi)掉的錢也是潛在用戶。

其次，你選擇的受眾標(biāo)簽是根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，可是這個(gè)靠譜嗎？女生也會(huì)買剃須刀，某美顏相機(jī)的用戶多數(shù)可能為男生。比起你的經(jīng)驗(yàn)，廣告系統(tǒng)可能真正有你類似產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)會(huì)不好比你的更靠譜了。并且是否需要廣泛的受眾通過廣告點(diǎn)擊和購買行為重新對你產(chǎn)品受眾進(jìn)行畫像？

綜上，如果在Facebook/Google上投放不必過細(xì)的受眾定向，但是對于廣告效果不好的平臺(tái)有定向還是好點(diǎn)，當(dāng)然如果某量引擎在海外也有賠付機(jī)制也可以嘗試寬泛定向。

問題3&4，第一次投放總預(yù)算多少合適？應(yīng)該導(dǎo)入多少用戶？周期多久？

第一次投放通常要通過廣告得出三個(gè)能力的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品能力數(shù)據(jù)/商業(yè)化能力數(shù)據(jù)/營銷的數(shù)據(jù)

簡單粗暴的方法是：看產(chǎn)品和商業(yè)化部門的要求，他們覺得多少用戶足以能夠讓他們對這兩個(gè)能力有感知，那就以這個(gè)用戶作為目標(biāo)。

用戶數(shù)量確定之后，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)得出來的單個(gè)用戶多少錢，就可以知道預(yù)算了。周期的話，可以不限制，畢竟通過消耗速度也可以判斷，是否你的產(chǎn)品具備很好的吸量能力。

問題9: retention和LTV？

retention曲線的積分就是Lifetime，有了lifetime在根據(jù)你的收入就可以有LTV，收入和retention的數(shù)據(jù)要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或者去問。

Facebook pixel用來tracking網(wǎng)頁的，沒有web場景的話一般用不上。

10，retention有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒？

有，不然sabcd級游戲咋來的。