站外引流，特別是從社交網(wǎng)站引流，轉(zhuǎn)化率是投資的關(guān)鍵。引流之前要保證自己的產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的內(nèi)部轉(zhuǎn)化，否則再多的站外引流也是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品買單了。

Google Adwords ：最簡單粗暴的引流方式。針對(duì)你產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)鍵詞投放廣告，雖然成本相對(duì)較高， 但是好處是可以憑借google 強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)，最直接的把自己的產(chǎn)品暴露搜索用戶面前，同時(shí)還可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。

內(nèi)容營銷： 利用自己博客或者網(wǎng)站做內(nèi)容營銷，外鏈到亞馬遜的list url 地址。網(wǎng)站保持一個(gè)星期有1篇到2篇的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這里要學(xué)會(huì)組合運(yùn)用，首先把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享到 社交網(wǎng)站上，吸引訪客來到網(wǎng)站，和SEO的目的一樣，如果內(nèi)容足夠吸引訪客，訪客就會(huì)有可能點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入亞馬遜購買,就是我們常說的CTA. 這里涉及到制作網(wǎng)站的landing page, 我會(huì)后續(xù)開貼詳細(xì)說明。

社交平臺(tái)如facebook,VK: 社交平臺(tái)引流，是低成本廣告營銷的典型，雖然一般轉(zhuǎn)化率較低， 但是做得好的同樣可以有1:4以上的投資回報(bào)率。通過如群組等功能發(fā)現(xiàn)對(duì)自己產(chǎn)品感興趣的人群是最重要的。這些平臺(tái)通過長期的大數(shù)據(jù)積累，對(duì)于自己用戶的喜好非常清楚，通過做facebook廣告，可以精準(zhǔn)定位受眾， 再通過素材和廣告優(yōu)化，提高ROI. 廣東前十的跨境電商賣家?guī)缀醵加性趂acebook做廣告，對(duì)自己的獨(dú)立站和亞馬遜list做引流，日均消費(fèi)廣告流水驚人。本人曾為這些客戶做廣告方案,所以十分清楚這些賣家是怎么一步步做起來的。在第三方平臺(tái)做廣告推廣存在的一個(gè)問題是如何追蹤數(shù)據(jù)。亞馬遜可以使用AMS

總之無論是從哪種渠道引流，概括來說就分兩種，一種是付費(fèi)流量，一種是自然流量。

付費(fèi)流量: 需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)landing page, 教育目標(biāo)用戶，在頁面提供盡可能多的產(chǎn)品信息，鏈接到亞馬遜購買頁面。

自然流量: Facebook上創(chuàng)建粉絲頁。通過內(nèi)容發(fā)布，和粉絲互動(dòng)，形成一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和品牌認(rèn)可的粉絲群體。