中國加入世貿組織九年以來，國際經貿地位不斷提升，成為u201c世界工廠u201d。隨著國際商務交往的日益頻繁，對外貿談判人才的需求也越來越高。談判是實戰(zhàn)性非常強的活動，談判者必須針對臨場實際狀況作出迅速地判斷及反應，因此儲存各式各樣的英文用語就顯得尤為重要。
由于競爭激烈，我國供應商在對外貿易談判中往往處于劣勢地位。尤其在會展談判中，競爭對手云集，供應商的談判力大大減弱。戰(zhàn)斗在經貿一線的業(yè)務人員、經理們在談判中如能適當運用談判策略與技巧，讓談判發(fā)揮威力，便可使己方多獲得談判利益。
本書由外貿一線經理人編寫，具有素材真實可靠、實用性強的特點，不僅適合外貿業(yè)務人員閱讀，而且可作為高等院校國際貿易專業(yè)學生的輔助教材。讀者通過學習，既可以掌握大量外貿談判英語用語，也可以學到外貿進出口業(yè)務知識及相關產品知識，更重要的是可以分享u201c老外貿人u201d的經驗、技巧，了解商務談判策略的運用。