以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務）運作流向并督促定單落實的跟單員是各外貿企業(yè)開展外貿業(yè)務的基礎性人才。隨著我國入世后外貿產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，2004年底我國貿易企業(yè)準入實施備案制，企業(yè)只要在工商部門備案即可獲得進出口權，進出口經(jīng)營權不再是國有貿易公司的專利。

這意味著：集中在外貿企業(yè)代理出口的大量業(yè)務屆時將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營出口，而每一個企業(yè)都需要幾個專職的跟單人員處理本企業(yè)的外貿業(yè)務，缺了這一環(huán)節(jié)企業(yè)運轉不了。

這也意味著：在年內，跟單人員的社會需求將隨著外貿企業(yè)的增長以幾何數(shù)級增長。^[2]