企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據此制定具體細致的 銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經營目標、產品的目標市場和 目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。

n在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰(zhàn)術。

n根據預測的銷售目標及 銷售費用，銷售部必須決定 銷售組織的規(guī)模。 銷售人員的工作安排、培訓安排、 銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的 工作評估及報酬都是銷售部在制定 銷售計劃時所必須考慮的問題。

n銷售計劃必須包括 銷售人員的工作任務安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。 銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個 銷售人員需要完成的 銷售指標。