貨賣(mài)到了國(guó)外不等于在國(guó)際商務(wù)中占有了主動(dòng)權(quán)。中國(guó)制造業(yè)之所以處于產(chǎn)業(yè)鏈的底層，只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)維以生存，而且競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)進(jìn)入世界貿(mào)易舞臺(tái)較晚，缺乏對(duì)國(guó)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則與要求的了解；同時(shí)，中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)配套環(huán)節(jié)甚至外貿(mào)業(yè)務(wù)員仍然停留在固有思維模式，尚未與國(guó)際接軌，無(wú)法理解國(guó)際客戶(hù)的真實(shí)需求，因而無(wú)法形成與國(guó)際對(duì)接的產(chǎn)業(yè)鏈；此外，中國(guó)外貿(mào)配套服務(wù)剛剛興起，專(zhuān)業(yè)化程度不高，尚未形成集約化，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。 由此導(dǎo)致的結(jié)果就是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)無(wú)法公平的參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中、成為國(guó)際規(guī)則的制定者與運(yùn)營(yíng)者。

學(xué)會(huì)如何國(guó)際運(yùn)營(yíng)：

中國(guó)企業(yè)要屹立于國(guó)際經(jīng)濟(jì)強(qiáng)者之林，必須學(xué)會(huì)如何國(guó)際運(yùn)營(yíng)，具體分三步：

第一步：臥薪嘗膽。中國(guó)企業(yè)家必須從u201c泱泱大國(guó)u201d的傳統(tǒng)觀(guān)念中清醒過(guò)來(lái)，正視所處的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，徹底擺脫浮夸與驕躁，開(kāi)始學(xué)會(huì)謙卑、學(xué)會(huì)向前看、學(xué)會(huì)踏實(shí)與認(rèn)真，一步一個(gè)腳印穩(wěn)穩(wěn)地走。 需要認(rèn)真地思考，不停地提出十萬(wàn)個(gè)為什么：您的企業(yè)真的壯大到能主宰國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈了嗎？ 您的中、高層管理者人人都懂國(guó)際運(yùn)營(yíng)嗎？都懂精益管理嗎？ 您的銷(xiāo)售員人人都懂各國(guó)市場(chǎng)特征和客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特性嗎？了解不同國(guó)家的認(rèn)證壁壘及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求嗎？對(duì)客戶(hù)的品質(zhì)要求是否了解？對(duì)本公司的質(zhì)量保證能力是否了解？是否一直堅(jiān)持在做深度營(yíng)銷(xiāo)？ 您的員工人人都真正理解您公司企業(yè)文化的內(nèi)涵嗎？ 您的企業(yè)內(nèi)部溝通順暢嗎？ 您的生產(chǎn)管理夠精益嗎? 您的生產(chǎn)管理者人人都懂統(tǒng)計(jì)技術(shù)嗎？ 您的生產(chǎn)控制能夠精確到秒嗎？ 您的快速換模能力能夠與世界同級(jí)別企業(yè)保持一致嗎？您的廠(chǎng)房利用率、資金周轉(zhuǎn)率能夠與世界同級(jí)別企業(yè)保持一致嗎？ 您的科技研發(fā)能夠達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平嗎？ 您的技術(shù)、商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到法律保護(hù)了嗎？ 您是否有充足的實(shí)力參與國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定呢？......

第二步：苦練真功。企業(yè)發(fā)展與企業(yè)家的修養(yǎng)密切相關(guān)。 企業(yè)發(fā)展不是靠談?wù)劺砟睢⒑昂翱谔?hào)、搓搓麻將、泡泡溫泉...就能實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)發(fā)展必須依靠高層領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、中層干部的勇往直前以及基層員工的齊心協(xié)力。否則，u201c千里之堤潰于蟻穴u201d，黃光裕的失敗就是一典型的例子。 因此，必須建立學(xué)習(xí)型實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，走持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)。 對(duì)于外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中高層必修的管理知識(shí)有：·競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)作、外貿(mào)知識(shí)、深度營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)防范、國(guó)際認(rèn)證及標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際商法、精益管理、國(guó)際物流、電子商務(wù)等。

第三步：大鵬展翅。身懷國(guó)際運(yùn)營(yíng)的商界絕學(xué)、遵循遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)睿智勇敢的誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化研產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及組織架構(gòu)、積極建立深厚互惠的國(guó)際渠道關(guān)系、恰當(dāng)運(yùn)用好資本的杠桿、全力發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，您便可以展翅高飛、翱翔國(guó)際商海！