系統(tǒng)準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃，是內(nèi)銷(xiāo)品牌建設(shè)的前提環(huán)節(jié)，在缺乏內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，這項(xiàng)投入是必不可少的，而且非常關(guān)鍵。

具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的外貿(mào)企業(yè)，會(huì)請(qǐng)外腦公司幫助他們一起解決這個(gè)問(wèn)題。如，請(qǐng)咨詢管理公司幫助做全面的內(nèi)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司幫助設(shè)計(jì)完整的CI系統(tǒng)；請(qǐng)影視制作公司幫助拍攝企業(yè)宣傳片u2026u2026　面對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司高昂的費(fèi)用，一些外貿(mào)企業(yè)會(huì)因此卻步，自己來(lái)做。一旦內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)尚不具備這些能力，就必定走彎路。實(shí)際上，這些費(fèi)用看上去不菲，但是如果能少走彎路，降低了時(shí)間成本不說(shuō)，而且還避免了走彎路的學(xué)費(fèi)，那可是大成本。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，必要的營(yíng)銷(xiāo)工具會(huì)你外貿(mào)業(yè)務(wù)復(fù)雜很多。外貿(mào)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具基本就是兩種：產(chǎn)品宣傳冊(cè)和企業(yè)宣傳光盤(pán)。

內(nèi)銷(xiāo)就不一樣了，營(yíng)銷(xiāo)工具繁多而且必要。比如，貨柜、展架、海報(bào)、DM、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、企業(yè)手冊(cè)、企業(yè)宣傳光盤(pán)等等。這些營(yíng)銷(xiāo)工具的巧妙運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的拓展發(fā)揮非常關(guān)鍵的作用?！?006-2007年，我和我的團(tuán)隊(duì)為幫助一家文具外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)揮了非常大的作用，這里說(shuō)兩個(gè)例子?！≡趯W(xué)汛期間的促銷(xiāo)中，一個(gè)贈(zèng)品發(fā)揮了重要的作用。該企業(yè)削筆器是他們的重要品類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品款式多而且設(shè)計(jì)新穎。我們期望對(duì)這個(gè)重要品類(lèi)，進(jìn)行市場(chǎng)全面推動(dòng)，并拉動(dòng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。　為此，我們和企業(yè)市場(chǎng)部共同設(shè)計(jì)了一個(gè)削筆器展示裝，展示架中有該企業(yè)所有的削筆器品種，并且該展示裝不僅可以立在柜臺(tái) 上，還能夠懸掛在貨架上，方便陳列?！∥覀儼堰@個(gè)展示裝作為促銷(xiāo)品，贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然原則是要獲得這個(gè)展架，訂貨數(shù)量有一定要求，并且對(duì)訂貨品種有一定要求，以拉動(dòng)其他品類(lèi)產(chǎn)品?！【褪沁@個(gè)小玩意，對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)效果起到了極大的促進(jìn)。拆開(kāi)就是產(chǎn)品，不僅實(shí)惠，更重要的是它具備了方便的展示作用?！×钜粋€(gè)就是貨架的作用。文具銷(xiāo)售最核心的就是搶占經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間，該企業(yè)剛剛運(yùn)作國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間基本被別的品牌搶占一空，對(duì)于新品牌，經(jīng)銷(xiāo)商基本不愿意把貨架讓給我們。　一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)搬遷，給了我們機(jī)會(huì)。批發(fā)市場(chǎng)搬遷，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都需要新貨架，更換以前的老貨架。我們答應(yīng)給經(jīng)銷(xiāo)商貨架，條件是：要陳列我們至少100個(gè)單品；專(zhuān)架專(zhuān)用，貨架在門(mén)店的位置我們優(yōu)先選擇；新店的門(mén)頭給我們，費(fèi)用我們出?！〗Y(jié)果新市場(chǎng)的一條文具街，我們進(jìn)了近20個(gè)店，做了12個(gè)門(mén)頭，實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)入市場(chǎng)的目的。最重要的是，這里成了全省的示范店，為拓展全省市場(chǎng)提供了樣板，對(duì)全省市場(chǎng)的開(kāi)拓起到了推波助瀾的作用?！∵@個(gè)成為了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)推廣，全國(guó)很多重要經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店進(jìn)入和開(kāi)發(fā)，都是利用他們門(mén)店重新裝修的時(shí)候，擠進(jìn)去的并達(dá)成合作。

這是最重要的一項(xiàng)投入，一定要舍得。外貿(mào)企業(yè)缺乏具備內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人，很多時(shí)候要依賴(lài)職業(yè)經(jīng)理人，而且是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。一般而言，國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人每次跳槽，對(duì)薪金的要求是原來(lái)薪金的130%左右。

外貿(mào)企業(yè)挖內(nèi)銷(xiāo)人才，一定要挖優(yōu)秀企業(yè)的人才，他們可以帶來(lái)很多優(yōu)秀企業(yè)的做法，更能帶來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資源。當(dāng)然，這樣的人不便宜?！∏f(wàn)不要為了省錢(qián)，在外貿(mào)部門(mén)找一個(gè)人到內(nèi)銷(xiāo)部擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，外行永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)不了內(nèi)行。更不要為了省錢(qián)，湊合找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人了事。不要為了省一個(gè)人的錢(qián)，耽誤了內(nèi)銷(xiāo)的大事。

樣板市場(chǎng)打造對(duì)內(nèi)銷(xiāo)品牌推廣具備極其重要的意義，肩負(fù)著為整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)品牌建設(shè)建立模板的作用。對(duì)樣板市場(chǎng)打造，一定要舍得投入，敢于嘗試一些內(nèi)銷(xiāo)品牌建設(shè)的手段和方式，嘗試出來(lái)的方法最有效。

無(wú)疑，建立樣板市場(chǎng)是摸索內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)作模式的階段，其中必然會(huì)有一些浪費(fèi)，這非常正常，應(yīng)該用平常心對(duì)待。樣板市場(chǎng)的成功與否，不要單純地以業(yè)績(jī)來(lái)衡量，業(yè)績(jī)不是樣板市場(chǎng)的目的，模式建立才是最終目標(biāo)?！⊥赓Q(mào)企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)打造的評(píng)估，往往功利心很強(qiáng)。要知道，樣板市場(chǎng)中出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)外貿(mào)企業(yè)是好事情，為將來(lái)全面推動(dòng)總結(jié)很好的經(jīng)驗(yàn)。最令人擔(dān)憂的反而是，樣板市場(chǎng)什么問(wèn)題也沒(méi)有出現(xiàn)?！⊥瑯邮巧鲜霭咐奈木咂髽I(yè)，當(dāng)時(shí)我們選擇的樣板市場(chǎng)是湖北。湖北是一個(gè)非常不好做的市場(chǎng)，選擇湖北市場(chǎng)出于以下考慮u2014u2014。　湖北市場(chǎng)業(yè)態(tài)復(fù)雜，可以摸索幾乎所有的文具品牌推廣模式；湖北經(jīng)銷(xiāo)商精明，能夠與他們打好交道，基本就能與全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商建立良好客情；　企業(yè)在湖北的代理非常優(yōu)秀，有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；　客觀說(shuō)，湖北是當(dāng)年企業(yè)投入最大的市場(chǎng)，甚至是一些投入較少省份的三倍。雖然，最終結(jié)果是湖北市場(chǎng)容量并不大的省份，做成了當(dāng)年全國(guó)的老大，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先?！〉牵覀冋J(rèn)為，最成功的不是銷(xiāo)量，而是我們與企業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同找到一套完整的全國(guó)市場(chǎng)品牌推廣的方式。知道了什么錢(qián)應(yīng)該投，什么錢(qián)不能投?！〉搅?008年，企業(yè)全面按照這套模式進(jìn)行全國(guó)品牌推進(jìn)，在嚴(yán)重金融危機(jī)影響之下，依舊保持了良好的增長(zhǎng)。