1.充分的市場調研^[1]

知己知彼,百戰(zhàn)不殆,所以企業(yè)在實施網絡營銷之前,首先要做充分的市場調查.這個調查主要包括兩個方面.首先是審視自身,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,以及企業(yè)產品的市場競爭力,存在的缺陷,改進的空間等等.然后就是要明白市場上銷量比較好,競爭力比較強的同行產品的優(yōu)勢和劣勢,知己知彼,取長補短,才是制勝的法寶,網絡營銷亦是如此,在網絡上推廣產品的過程中,就是要將自身產品與同樣比較之后的獨特優(yōu)勢彰顯出來,才能讓目標用戶快速地記住產品,從而實現營銷的目的.



2.拓寬客戶群

各個行業(yè)的目標客戶,散落在互聯網的各個角落.這個時候,企業(yè)主們就需要網羅潛在的目標客戶,開產品展銷會,在各大主流網站打出廣告,在各大論壇發(fā)布公司網站產品鏈接,邀請客戶參加產品研討會等,都是不錯的選擇.值得注意的是,不同于電話營銷和傳統(tǒng)的跑業(yè)務營銷有精準客戶的模式,網絡營銷是面向龐大而分散的互聯網用戶,所以要想網羅多的客戶,就得用多種營銷方式來推廣自己的產品.否則,面向的只是一小部分客戶群,而達不到營銷的顯著效果.



3.熱誠營銷



不管是做網絡營銷,還是傳統(tǒng)或電話營銷,熱誠都是必不可少的.現在很多客戶既是在購買產品也是在購買服務,市場競爭如此激烈的今天,同類產品遍地皆是,如果沒有非我不可的優(yōu)勢,就要真誠地對待每一位顧客.同時,產品銷售出去并不是營銷的終結,除非你只是一次性銷售,想要抓住老客戶的心,售后服務更加重要.相較于傳統(tǒng)營銷,網絡營銷要做到熱忱營銷實現起來會更復雜些,因為很多時候無法實現面對面溝通,而只是通過網絡來解決客戶的問題,所以更需要售后人員有專業(yè)的態(tài)度和服務的熱忱.



4.借助輔助工具



網絡營銷已經普遍的今天,營銷軟件也是各式各樣.選擇一款成熟的網絡營銷軟件,能讓企業(yè)的網絡營銷事半功倍.現在做網絡營銷的企業(yè)比比皆是,營銷軟件也是品類繁多,但是目前市面上大多數營銷軟件都是單一營銷模式的,但是現在企業(yè)都在用多種營銷模式做多方位的網絡營銷,需要多款營銷軟件才能滿足企業(yè)所需,不過目前市面上也有一款軟件具備多種功能的，SKYCC組合營銷軟件,具備多種營銷方式,效果還不錯.