(二)解決的途徑與方法

1．從思想觀念上看，委托商和代理雙方都要摒棄狹隘的利益觀念，克服短期行為，充分認識到建立長期穩(wěn)定的代理關系的重要性，這樣才能真正在代理關系中貫徹好利益共享、風險共擔、長期合作的內容。

2．從結合的原則上看，委托商與代理商雙方都應按自愿結合、雙向選擇的原則，認真選擇適合本企業(yè)實際情況的代理合作伙伴，在兼顧和平衡工商雙方利益的基礎上，依法建立規(guī)范的契約關系，明確工商雙方的責權利關系。

3．從經濟利益的協(xié)調方面來看，要建立嚴格的代理經營結算制度。在代理經營中，委托商擔心代理商拖欠應返還的銷售貨款，代理商擔心貨不對路、供貨不及時、傭金不按規(guī)定付等。因此，在代理契約中，要明確、詳細地規(guī)定出雙方的責權、利關系，嚴格規(guī)定結算方式，減少相互拖欠，增強合作效率和效益。

4．從代理契約的簽訂方面來看，要簽訂科學、規(guī)范、合理、靈活的代理經營契約。例如：簽訂代理契約時，要明確規(guī)定代理商品的數(shù)量、品種規(guī)格、銷售任務、交貨計劃、雙方的權限、回款方式、報酬方式、優(yōu)惠和獎勵政策等。