包銷合同與普通的購銷合同相比具有如下特征：

n1、包銷具有合作性。

n為實現(xiàn)利潤的最大化，制造商與銷售商通力合作，充分利用各自的資源和渠道，獲取更高的利潤。

n2、包銷具有限制性。

n根據(jù)包銷合同約定，包銷人獲得了產(chǎn)品的銷售權(quán)，有權(quán)限制制造商的干預，通過自己的銷售行為獲取包銷基價與銷售價格之間的差價。另一方面，包銷人同樣受到包銷基價的制約，如果銷售價格低于約定的基價，包銷人則要承擔相應(yīng)的風險。

n3、包銷具有風險性。

n由于市場的不可預見性。如果包銷期滿未能完成包銷任務(wù)，那么銷售商應(yīng)向制造商支付約定的包銷價款。