汪海表示，消費(fèi)者永遠(yuǎn)希望買(mǎi)的東西越來(lái)越好、越來(lái)越實(shí)惠，這是淘寶特價(jià)版瞄準(zhǔn)的核心點(diǎn)，我們就是要摸準(zhǔn)消費(fèi)者是怎么想的，要怎么樣滿足他們的需求，讓他們買(mǎi)到便宜高品質(zhì)的東西。

2018年，尼爾森曾發(fā)布《中國(guó)家庭精明消費(fèi)報(bào)告》，指出了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷：一二線城市趨向理性消費(fèi)，三四五線城市則開(kāi)始享受消費(fèi)升級(jí);2020年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)驟變，上半年我國(guó)城市的快速消費(fèi)品比正常情況下降了440億，CTR的《2020中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，年輕人受疫情影響較小，都市藍(lán)領(lǐng)和銀發(fā)族的消費(fèi)力則有比較顯著的影響。

但一個(gè)共通之處在于，所有消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上更趨理性，追求性?xún)r(jià)比。

今年上半年，豆瓣摳門(mén)男性/女性聯(lián)合會(huì)曾引發(fā)共鳴，年輕人紛紛發(fā)帖分享0.9元解決一頓午飯、20元采買(mǎi)一周的食材，摳門(mén)風(fēng)氣一度盛行。摳門(mén)不是反消費(fèi)，而是更接近實(shí)用主義，他們逐漸拋開(kāi)低價(jià)等同于低質(zhì)的偏見(jiàn)，開(kāi)始熱衷尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在線上零售領(lǐng)域，我們也可以發(fā)現(xiàn)與之相似的消費(fèi)需求：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅局限于下沉市場(chǎng)，五環(huán)內(nèi)的消費(fèi)者同樣在呼喚低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。過(guò)去，外界習(xí)慣將追求低價(jià)定性為消費(fèi)降級(jí)，現(xiàn)在沒(méi)了五環(huán)外的標(biāo)簽，或許這一輪新變化可以稱(chēng)為消費(fèi)升維，消費(fèi)升維存在于一二線及三四五線的所有城市。

淘寶特價(jià)版看清了消費(fèi)者的這一核心訴求，在撬開(kāi)下沉市場(chǎng)需求缺口的同時(shí)，也用低價(jià)好物觸及一二線城市的潛在用戶(hù)，由此在7個(gè)月內(nèi)用戶(hù)高速增長(zhǎng)。

據(jù)易觀分析10月15日發(fā)布的《9月移動(dòng)App TOP1000榜單》顯示，淘寶特價(jià)版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬(wàn)APP中綜合電商第1。Trustdata的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則表示，淘寶特價(jià)版在剛剛過(guò)去的第三季度環(huán)比增速高達(dá)66.6%，在主流電商中排名第一。

淘寶特價(jià)版瞄準(zhǔn)追求性?xún)r(jià)比的人群，而不單是下沉市場(chǎng)，在消費(fèi)人群方面，汪海也提及，一二線的人群很多也是淘特的用戶(hù)。

今年雙十一，阿里再破銷(xiāo)售記錄，僅僅半小時(shí)，天貓成交額突破3723億元。2020年特殊的環(huán)境賦予這一數(shù)字深刻的社會(huì)價(jià)值，它成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的標(biāo)志，預(yù)示著購(gòu)買(mǎi)力的反彈。受此影響，我們看到雙11預(yù)售首日，淘寶特價(jià)版APP登頂App Store應(yīng)用總榜，霸榜多天，而用戶(hù)破億或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。