沃爾瑪電商平臺(tái)和亞馬遜電商平臺(tái)的區(qū)別分析：

一，亞馬遜平臺(tái)分析：

對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜在提供了7年紅利期之后，近期的增長(zhǎng)顯得有些乏力，這主要表現(xiàn)在:

1. 賣(mài)家數(shù)量方面，亞馬遜現(xiàn)在約有910萬(wàn)第三方賣(mài)家，活躍的約有230萬(wàn)，然而其中110萬(wàn)是在過(guò)去一年入駐的。

2. 入倉(cāng)限制方面，造成新品推廣困難，以及斷貨風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在，而如果不用FBA，你將失去Prime標(biāo)記，轉(zhuǎn)化率下降，同時(shí)賬戶隨時(shí)出現(xiàn)績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)。

3. 曝光流量方面，亞馬遜現(xiàn)在給新品提供的免費(fèi)流量非常少，大家按照關(guān)鍵詞搜索自己的新品，基本很少能夠在前20頁(yè)看到，而現(xiàn)在的曝光幾乎都需要通過(guò)廣告進(jìn)行，成本高。

4. 嚴(yán)重依賴(lài)評(píng)價(jià)，亞馬遜的商品基本依賴(lài)評(píng)價(jià)，有評(píng)價(jià)就有排名，也會(huì)有轉(zhuǎn)換。但是首頁(yè)評(píng)價(jià)幾乎都是千位數(shù)，新品追趕困難。

5. 廣告點(diǎn)擊費(fèi)高，亞馬遜現(xiàn)在關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格在$1.03美金，加上新品評(píng)價(jià)少，點(diǎn)擊后造成廣告開(kāi)支上升，轉(zhuǎn)化率卻無(wú)法提升的問(wèn)題非常普遍。

二，沃爾瑪平臺(tái)分析：

1. 沃爾瑪現(xiàn)在的第三方賣(mài)家數(shù)量?jī)H不到10萬(wàn)，平臺(tái)屬于“求大于供”的紅利期;

2. 從入倉(cāng)而言，如果大家在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，沃爾瑪現(xiàn)在要求新的賣(mài)家把產(chǎn)品發(fā)送到美國(guó)當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)。如果是在加拿大市場(chǎng)銷(xiāo)售，大家甚至可以通過(guò)中國(guó)發(fā)貨。沃爾瑪會(huì)根據(jù)你填寫(xiě)的物流信息給消費(fèi)者提供配送時(shí)效的說(shuō)明。同時(shí)，一旦你的產(chǎn)品銷(xiāo)量上升，沃爾瑪將會(huì)邀請(qǐng)你參加FBW(沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù))，你的產(chǎn)品將可以被沃爾瑪安排到各大線下商超，客戶可以線上下單后直接在沃爾瑪超市自取。這不僅可以大大解決亞馬遜一直以來(lái)被限制入庫(kù)或者強(qiáng)制移除庫(kù)存后大家的產(chǎn)品在海外無(wú)法銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，也相當(dāng)于乘此機(jī)會(huì)進(jìn)入了沃爾瑪線下超市!。

3. 從流量曝光而言，沃爾瑪會(huì)把搜索權(quán)重放在4個(gè)指標(biāo)上:

(1)新品上架，新品更有機(jī)會(huì)排在前面幾頁(yè)

(2)銷(xiāo)售排名，沃爾瑪也會(huì)標(biāo)注“Best Seller”并放置在前面幾頁(yè)

(3)降價(jià)促銷(xiāo)，沃爾瑪會(huì)打上“Reduced Price”標(biāo)簽放在前面幾頁(yè)

(4)清貨促銷(xiāo)，沃爾瑪會(huì)搭上“Clearance”的標(biāo)記把你推到前面幾頁(yè)

4. 沃爾瑪買(mǎi)家對(duì)評(píng)價(jià)的敏感度低，這主要表現(xiàn)在:

(1)大部分商品評(píng)價(jià)都是個(gè)位數(shù)，十位數(shù)在沃爾瑪已經(jīng)算評(píng)價(jià)多的了

(2)大部分評(píng)價(jià)星際都不高，首頁(yè)上3星的評(píng)價(jià)不算少數(shù)

5、沃爾瑪推出了商品廣告，它們包括:

(1)Brand Lift 品牌宣傳

(2)Product View Lift 產(chǎn)品曝光

(3)Percent of Exposed Shoppers 人群推廣

(4)Add to Cart 加購(gòu)?fù)茝V

(5)Search Lift 搜索排名