1匯率波動下的價格管理

（1）出口商母國貨幣貶值，獲得價格優(yōu)勢時：

①強調(diào)企業(yè)價格低廉能為各戶帶來利益

②維持正常價位、擴展產(chǎn)品系列或增加高成本的產(chǎn)品特色

③在匯率有力的市場，尋找更多出口機會

④加速匯回在國外獲得的收入，加速回收應(yīng)收賬款

⑤最小化以客戶貨幣計價的支出如當(dāng)?shù)貜V告和與運輸

（2）出口商母國貨幣升值而客戶貨幣貶值，遭遇價格劣勢時：

①強調(diào)營銷組合中非價格要素的競爭優(yōu)勢，如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨和售后

②考慮通過提高生產(chǎn)率、減少生產(chǎn)成本或重新設(shè)計產(chǎn)品并去除高成本產(chǎn)品特色等途徑降價

③將出口集中于那些相對于出口商沒有出現(xiàn)貨幣貶值的國家

④保留在國外獲得的以客戶貨幣計價的收入，推遲收回國外應(yīng)收賬款（預(yù)期客戶貨幣會升值）

⑤最大化以客戶貨幣計價的支出