今天學(xué)習(xí)和了解華為的采購(gòu)管理是怎么做的，華為是如何通過(guò)正確的采購(gòu)管理理念和實(shí)際建立集成的協(xié)同、共贏供應(yīng)鏈（含采購(gòu)）體系，為公司的發(fā)展助力，幫助公司進(jìn)一步采購(gòu)降本，從1%降到10%，為公司贏得了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金流。




華為一年的采購(gòu)規(guī)模有多

首先我們來(lái)八卦一下，以華為現(xiàn)在的體量來(lái)分析華為一年要采購(gòu)多少金額的物品，從而可以了解下華為的采購(gòu)部門(mén)處于什么地位




根據(jù)上圖所示的華為公司2020年年度報(bào)告的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，華為2020年的銷售收入共8914億元人民幣。

華為在其2020年年報(bào)中未公布毛利率，根據(jù)之前發(fā)布的數(shù)據(jù)分析，過(guò)去10余年，華為的銷售毛利率非常穩(wěn)定，其中最高的年份為2014年，達(dá)到44.22%，最低的年份為2011年，為37.49%，近10年來(lái)的加權(quán)平均銷售毛利率為40.69%。這對(duì)于一個(gè)制造業(yè)來(lái)說(shuō)是非?？捎^的毛利率。


根據(jù)這個(gè)推測(cè)，華為一年的采購(gòu)金額大概在8941*60%=5364.6，取個(gè)整數(shù)按5000億人民幣算，是一個(gè)非常驚人的采購(gòu)量。

斜杠否注：這是一個(gè)很粗糙的算法，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，僅生產(chǎn)直接相關(guān)的物料采購(gòu)量不會(huì)少于4000~5000億人民幣。按采購(gòu)的成本占比60%算，采購(gòu)每降本1%，則公司凈利潤(rùn)將提高5~10%，這是非?？捎^的數(shù)字！

看到華為這么驚人的采購(gòu)量，大家會(huì)不會(huì)覺(jué)得華為的采購(gòu)能力非常強(qiáng)勢(shì)，地位非常高呢？

實(shí)際上并不是，一是華為對(duì)采購(gòu)的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商要求很高，二是華為的供應(yīng)商非常多，部分供應(yīng)商的采購(gòu)量也很少，三是華為對(duì)內(nèi)部管理的要求高，持續(xù)要求采購(gòu)降本。這些都決定了華為的采購(gòu)絕對(duì)不能“躺平”了過(guò)好日子，需要不斷地探索新的方法，才能支撐公司快速發(fā)展的要求——尤其是這幾年美國(guó)的制裁，華為的大部分業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都得來(lái)自于國(guó)內(nèi)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)采購(gòu)部門(mén)提出了新的、更高的要求。




華為總結(jié)出來(lái)的采購(gòu)降本的誤區(qū)

一說(shuō)到降本，很多企業(yè)的老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)就想到了采購(gòu)降本，畢竟，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，每年最大的成本就是采購(gòu)成本。畢竟采購(gòu)金額大，同質(zhì)化供應(yīng)商有多，感覺(jué)采購(gòu)降本會(huì)很容易。

但是很多企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)都說(shuō)“采購(gòu)降本，想說(shuō)愛(ài)你不容易”，每年都要持續(xù)下降，“臣妾真的做不到啊”。

華為也是如此。今天，我們看到的五千多億采購(gòu)金額的華為也不是一天建成的，在從一文不名的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，華為在采購(gòu)中掉了許多的坑，也都有過(guò)這些采購(gòu)降本的誤區(qū)：

1、降低成本就是采購(gòu)部門(mén)的事情，你們負(fù)責(zé)花錢(qián)，降本不就是你們的份內(nèi)事嘛。甚至，有一些企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)自己也這么認(rèn)為。

2、降本就是降低采購(gòu)的價(jià)格，一個(gè)個(gè)元器件反復(fù)對(duì)比，反復(fù)死扣單價(jià)。而不考慮質(zhì)量、交期、可持續(xù)等問(wèn)題。

3、過(guò)度關(guān)注最低價(jià)，每一次招標(biāo)都是最低價(jià)中標(biāo)，總認(rèn)為價(jià)格最低的就是好的。一旦達(dá)不成目標(biāo)就換一個(gè)供應(yīng)商，結(jié)果供應(yīng)商在這個(gè)項(xiàng)目上賠本賺吆喝，下一個(gè)項(xiàng)目就要賺回來(lái)，價(jià)格又漲上來(lái)了。

4、把降成本當(dāng)作一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，平時(shí)沒(méi)有積累，沒(méi)有相關(guān)的動(dòng)作，有KPI指標(biāo)時(shí)就壓一壓，沒(méi)有指標(biāo)時(shí)就不管。

5、降本的過(guò)程只關(guān)注動(dòng)作，達(dá)不成目標(biāo)就循環(huán)談判、招標(biāo)，反復(fù)壓價(jià)，集中采購(gòu)等等手段都使出來(lái)，但是多了以后供應(yīng)商不陪著玩了。







華為如何破解采購(gòu)降本難的誤區(qū)：理念和實(shí)踐

在實(shí)踐中摸爬滾打，在向IBM等老師學(xué)習(xí)的過(guò)程中，華為總結(jié)出來(lái)，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)的價(jià)格最優(yōu)并不等于成本最優(yōu)，而是要考慮TCO，采購(gòu)綜合成本。

TCO，英文全稱是Total Cost of Ownership，即總體擁有成本，為了更強(qiáng)調(diào)采購(gòu)的主體地位，有時(shí)也翻譯成采購(gòu)綜合成本。TCO首先是一種理念，然后才是一種工具。使用TCO的視角來(lái)看采購(gòu)成本，會(huì)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)成本往往只占整體擁有成本的20%。




證書(shū)是我們簡(jiǎn)歷上的閃光燈、證書(shū)是我們職場(chǎng)中的加分項(xiàng)

證書(shū)還是身份和能力的象征、證到用時(shí)方恨少

如果您從事采購(gòu)行業(yè)，報(bào)考cppm證書(shū)絕對(duì)是最佳選擇

cppm是國(guó)際國(guó)內(nèi)雙認(rèn)證的采購(gòu)管理證書(shū)，可以在人社部官網(wǎng)查詢，全球157個(gè)國(guó)家采用的采購(gòu)管理認(rèn)證

注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM認(rèn)證優(yōu)勢(shì)

①國(guó)內(nèi)國(guó)外雙認(rèn)證

美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)與國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部權(quán)威雙認(rèn)證國(guó)際資格證書(shū)，可以在國(guó)家人保部官網(wǎng)統(tǒng)一注冊(cè)管理查詢，也可以在美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)官網(wǎng)查詢。

對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)應(yīng)聘，以及公司內(nèi)部晉升、加薪、職稱評(píng)定等都發(fā)揮著重大作用。

②課程六大模塊

實(shí)操性最強(qiáng)、最經(jīng)典，從采購(gòu)實(shí)際出發(fā)，為你提供最實(shí)用的采購(gòu)知識(shí)，課程已為活躍在各地區(qū)單位的采購(gòu)工作者提供便利，為企業(yè)發(fā)展的發(fā)展計(jì)劃，添磚加瓦。

③課程培訓(xùn)講師

APS授權(quán)講師及世界500強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)采購(gòu)管理人員聯(lián)袂執(zhí)教，都有過(guò)海外工作經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的采購(gòu)理論知識(shí)和采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)能力，服務(wù)的企業(yè)都是中海油、中國(guó)航天、新華集團(tuán)等單位。

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