不管是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)SOHO，總靠原來(lái)的老客戶撐著，剛好夠自己的開(kāi)銷，沒(méi)有多余的錢(qián)做平臺(tái)，做推廣，開(kāi)發(fā)新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開(kāi)發(fā)信，幾個(gè)月過(guò)去，就做了兩個(gè)樣品單，感覺(jué)進(jìn)入了死循環(huán)，沒(méi)訂單，難突破。

對(duì)于SOHO來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)能力，可是沒(méi)客戶，服務(wù)能力怎么能發(fā)揮？開(kāi)發(fā)信推銷的方式落后了，要考慮擴(kuò)大投入，參展或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)廣告，自己要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，把客戶吸引過(guò)來(lái)。

外貿(mào)獲客渠道也是繁多：外貿(mào)B2B平臺(tái)、社交網(wǎng)、展會(huì)、以及搜索引擎搜索法。在這些渠道中，大部分公司還是能開(kāi)發(fā)到不錯(cuò)的客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，現(xiàn)在的外貿(mào)公司、SOHO基本上都在使用外貿(mào)軟件來(lái)進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開(kāi)發(fā)，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件，通過(guò)快捷的大量開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)效率。

可以試一試使用外貿(mào)軟件打破這種找不到客戶，沒(méi)訂單得僵局；外貿(mào)公司和外貿(mào)SOHO除了要有專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力，還必須具備使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具的能力。

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