當一些公司思考B2B外貿網站營銷策略時，他們主要的策略是直接發(fā)送消息給已確定的客戶或潛在購買者。

這無疑在營銷策略中占有一席之地。但是B2B外貿網站營銷策略的世界已經擴大，單純的發(fā)消息已經無法滿足客戶的需求。

在當今競爭激烈的環(huán)境中，哪些對成功至關重要？讓我們看一下十種基本的B2B外貿網站營銷策略，這些策略不僅可以幫助你的公司跟上發(fā)展，而且可以幫助你取得成功。

1）研究

研究是任何現代營銷工作的基礎。從市場研究到品牌研究，詳細的科學研究將幫助你做出更明智的決策。它們將為你的營銷提供客觀依據，并為你衡量結果提供有價值的基準。

通過進行研究，你將更好地了解您的客戶，這使你能夠更好地為他們服務。市場研究還可以讓你深入了解流程的執(zhí)行情況。你將了解公司的哪些方面表現最為出色，并更好地了解應提供的服務。

2）利基驅動的戰(zhàn)略

專業(yè)化和利基定位是你最重要的業(yè)務考慮因素之一。我們的研究反復表明，發(fā)展最快的公司往往是經過精心定位的利基市場的專家。這應該是你完全理解的行業(yè)領域，在這個領域中你可以成為無可爭議的專家。

專業(yè)化使你所有的營銷工作變得更加容易，因為它可以準確定義你的工作并立即將你與競爭對手區(qū)分開。專業(yè)化是證明自己的差異化因素。

3）高性能網站

在當今的專業(yè)服務市場中，公司的網站是你最重要的資產之一。正如一些公司過去相信的那樣，它不僅僅是數字廣告牌或小冊子。成功的網站是公司在線業(yè)務的樞紐，也是其專業(yè)知識向市場的豐富信息投射。

你的網站是提高知名度的關鍵工具。潛在客戶在線搜索以找到服務提供商，他們需要能夠找到你公司的網站，以便你有機會贏得他們的業(yè)務。

隨著新訪客到達你的網站，強大的教育內容和精心定位的報價可以帶動潛在客戶之間的聯系越來越緊密，最終將合格的潛在客戶直接帶給你。

4） 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

你的目標受眾必須能夠找到您的網站才能使營銷有效。那就是搜索引擎優(yōu)化的地方。

這是在線營銷難題中的關鍵部分，在我們的研究中，高增長公司將其列為可用于他們的最有效的在線營銷技術。

5） 社交媒體

社交媒體是你獲得聲譽，專業(yè)知識和內容的加速器。它使你可以與有價值的聯系人和有影響力的人建立聯系，并通過社交聆聽來監(jiān)控你的品牌。

6） 廣告

你的公司可以在許多平臺上進行有效的廣告宣傳：

l 行業(yè)出版物和網站

l 社交媒體

l 搜索引擎營銷（SEM）– Google Ads以及Bing和Yahoo

l 重新定位–一種基于cookie的技術，使用簡單的JavaScript代碼匿名“跟蹤”網絡上的受眾并投放相關廣告

廣告不僅可以促進你的服務，還可以促進內容下載，提高專業(yè)知識和知名度。

但是，使用最適合專業(yè)服務的廣告形式很重要。每種廣告類型都有很多變體。專業(yè)服務公司可能會根據預算，廣告目的，定位和行業(yè)細分來或多或少地找到成功的方法。

7）推薦營銷

我們提到，專業(yè)服務推薦的性質已經改變，這對你的B2B外貿網站營銷策略具有重大影響。

通過將內容營銷與其他策略結合使用，你可以建立一個在你所在地區(qū)的專業(yè)領域享有盛譽的品牌，甚至在沒有直接與您合作的受眾中也可以理解你的專業(yè)知識。這種品牌知名度可以帶來推薦和新業(yè)務。

8）營銷自動化

與任何技術工具一樣，為你的公司選擇正確的營銷自動化軟件至關重要。確保前瞻性解決方案的大小，復雜性和可擴展性完全符合你的需求。

9）測試與優(yōu)化

測試和優(yōu)化使你可以反復進行營銷工作，并根據硬數據而不是憑直覺做出持續(xù)的決策。

正如研究是你營銷的基石一樣，測試和優(yōu)化是你的不間斷指南。你永遠都不應停止測試你的營銷活動并相應地進行調整。

10）分析和報告

同樣，分析正確的指標以有效衡量結果也至關重要。你將需要適當的工具來收集從網站到社交媒體再到SEO的所有工作的準確數據。