世界那么大，哪里才是我的市場(chǎng)

我是一枚標(biāo)準(zhǔn)的理工男，去年4月份進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。我司是做機(jī)電設(shè)備的，外貿(mào)很多環(huán)節(jié)我還在學(xué)習(xí)和摸索中。每個(gè)剛?cè)胄械耐赓Q(mào)人可能最頭疼的，就是沒(méi)有客戶(hù)資源。

我司在東南亞和中東市場(chǎng)做得很成熟，有專(zhuān)門(mén)的同事維護(hù)。作為新手，直接開(kāi)發(fā)老市場(chǎng)肯定有優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也很難培養(yǎng)屬于自己的老客戶(hù)。世界那么大，挨個(gè)國(guó)家去開(kāi)發(fā)不知要等到猴年馬月才會(huì)有訂單。起初，我也是按常規(guī)思路從市場(chǎng)分析開(kāi)始，查閱各種機(jī)電設(shè)備的國(guó)外趨勢(shì)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)。網(wǎng)上信息非常零散，好不容易整理的數(shù)據(jù)也因?yàn)椴粫?huì)分析并無(wú)大用。

初識(shí)【行業(yè)報(bào)告】，我的外貿(mào)變了

偶然機(jī)會(huì)我接觸到絲路贊的行業(yè)報(bào)告，原以為是付費(fèi)的，看到免費(fèi)下載后我馬上找到機(jī)電設(shè)備分類(lèi)下載。頭一次看到免費(fèi)的行業(yè)報(bào)告也能描述的這么全面；既有出口現(xiàn)狀，國(guó)家和趨勢(shì)的分析，也有點(diǎn)擊價(jià)格，詢(xún)盤(pán)成本以及意向客戶(hù)數(shù)的歷史數(shù)據(jù)對(duì)比。之前開(kāi)發(fā)客戶(hù)我們主要靠B2B平臺(tái)，這幾年效果愈加差強(qiáng)人意，現(xiàn)在大部分訂單都靠老客戶(hù)貢獻(xiàn)。我們老板也考慮過(guò)換搜索引擎來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，因?yàn)榉N種顧慮一直耽擱。這份報(bào)告猶如柳暗花明，堅(jiān)定了我們外貿(mào)推廣策略的改變。

經(jīng)過(guò)討論我們選擇在谷歌上投放廣告，原因很簡(jiǎn)單。其一，做外貿(mào)的每天都離不開(kāi)谷歌，所以我們也相信谷歌的巨大流量一定能給我們帶來(lái)客戶(hù)；其二，行業(yè)報(bào)告中谷歌的推廣策略很多元化，“多條腿比一條腿走得更遠(yuǎn)”。我們?cè)谕茝V東南亞和中東地區(qū)之外，也參考報(bào)告中的數(shù)據(jù)嘗試拓展東歐和南美市場(chǎng)。剛上線(xiàn)三天就開(kāi)始收到詢(xún)盤(pán)，質(zhì)量也不錯(cuò)。接下來(lái)一段時(shí)間我靠經(jīng)理分配給我的谷歌詢(xún)盤(pán)陸續(xù)成了幾個(gè)小單子。我明白我們這個(gè)行業(yè)想要大單必須把合作客戶(hù)培養(yǎng)成老客戶(hù)，現(xiàn)在只是個(gè)開(kāi)始，我已經(jīng)有信心繼續(xù)好好做下去。處理詢(xún)盤(pán)之余，我反復(fù)研究之前下載過(guò)的行業(yè)報(bào)告，理工男的細(xì)胞讓我在摸索市場(chǎng)的過(guò)程中，思路逐漸更加明朗。

水平不夠，【賬戶(hù)診斷】來(lái)湊

谷歌賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，詢(xún)盤(pán)開(kāi)始出現(xiàn)波動(dòng)，有時(shí)一星期都收不到一封詢(xún)盤(pán)，我意識(shí)到可能是賬戶(hù)出問(wèn)題了。之前研究行業(yè)報(bào)告時(shí)就見(jiàn)過(guò)同時(shí)上線(xiàn)的廣告賬戶(hù)診斷，這次剛好派上了用場(chǎng)。一診斷真得嚇我一跳，賬戶(hù)只有50多分，很多項(xiàng)廣告指標(biāo)都不合格，網(wǎng)站頁(yè)面也有問(wèn)題。我們賬戶(hù)的很多指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)值，質(zhì)量得分、展示份額報(bào)告、點(diǎn)擊率也有很大的提升空間。更嚴(yán)重的是，轉(zhuǎn)化率預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，我們平均每個(gè)月都浪費(fèi)掉了2383元！我很驚訝，必須馬上開(kāi)啟省錢(qián)模式！

我們聯(lián)系了優(yōu)化師定制 “人工專(zhuān)屬報(bào)告”，不到兩天就提供了一份全面的賬戶(hù)診斷明細(xì)，并制定好了賬戶(hù)解決方案。經(jīng)過(guò)大概兩周的優(yōu)化方案執(zhí)行，我們的賬戶(hù)各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)；詢(xún)盤(pán)量與之前相比增加了20%，但是詢(xún)盤(pán)成本下降了200%！這讓我們感到非常驚喜，最近之前從谷歌詢(xún)盤(pán)維護(hù)起來(lái)的老客戶(hù)也跟我簽了一筆大訂單，我也終于有自信說(shuō)自己不再是外貿(mào)菜鳥(niǎo)了。

外貿(mào)=學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)

行業(yè)報(bào)告和廣告診斷讓我嘗到了甜頭。為了讓推廣效果繼續(xù)持續(xù)下去，我還需要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品及優(yōu)化知識(shí)，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)熱點(diǎn)等等。絲路贊商學(xué)院里的內(nèi)容涵蓋就很全面，從最新外貿(mào)熱點(diǎn)到海外市場(chǎng)解讀，從跨境數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)秘籍，同時(shí)還有很多實(shí)用的外貿(mào)在線(xiàn)工具，收藏好這一個(gè)網(wǎng)站我就不用再花時(shí)間各處找信息了，工作效率杠杠的。

我也經(jīng)常聽(tīng)到同行抱怨推廣效果不理想，我很慶幸“偶然”的 這個(gè)機(jī)遇讓我掌握對(duì)的方法和途徑。行業(yè)報(bào)告彌補(bǔ)了行業(yè)短板，廣告診斷幫我提升了推廣效果，商學(xué)院給我提供了提升自己的機(jī)會(huì)。確認(rèn)過(guò)眼神，你就是對(duì)的人，前方還有更多的外貿(mào)前輩大咖值得我去學(xué)習(xí)，借此機(jī)會(huì)我把我的外貿(mào)初體驗(yàn)分享給大家，希望大家能和大家一起成長(zhǎng)！

行業(yè)報(bào)告診斷