在做生意當中，你給印度人什么，他們都覺得理所當然。而且只會想要更多便宜的，直到最低的價格和最大的利潤。所以在和印度人打交道的時候，一定要盡快讓對方知道這是最低價。如果不接受最低價，以后價格會越來越高。印度貿(mào)易的本質(zhì)是代理貿(mào)易。當貨物到達真正的買家手中時，他們至少已經(jīng)通過了三家代理機構(gòu)。

在印度做生意，一定要靠當?shù)卮砩?，本質(zhì)上是因為印度的地方稅體系。首先印度進口要交聯(lián)邦稅，印度人自己也不太懂，所以會盡量避稅。比如和印度人做生意，即使為了付運費，他也會要求預付運費，要求發(fā)票減半，這是為了避稅。

另外，要求印度人繳納中央增值稅。在與印度人做生意時，經(jīng)常會出現(xiàn)印度買家在生意當中失蹤的情況。

背后的故事是印度下一個代理不愿意為上一個代理攜帶增值稅，所以上一個代理不發(fā)貨。這里的實質(zhì)是增值稅的轉(zhuǎn)移沒有完成。此外，印度還有服務稅、教育稅等。

以上只是從國外進口到印度需要繳納的稅收。進入印度后，各州與經(jīng)濟區(qū)之間的交易仍然需要增值稅和銷售稅，這導致需要依靠梯級代理制度和當?shù)氐匿N售渠道。地方州稅包括:中央銷售稅(國內(nèi)各州之間的銷售稅)、州增值稅(州內(nèi)銷售費)、印花稅(貨物或服務的銷售費)、貨物進州稅(貨物進州檢查站交稅)等。稅收太高，必須依靠地方實體避稅。在印度，做大貿(mào)易的人都在做大倉庫，印度的倉庫行業(yè)也很發(fā)達。

印度貿(mào)易有兩個捷徑:協(xié)會和展會。

印度任何行業(yè)都有協(xié)會，印度的大買家一般都是行業(yè)協(xié)會的成員。印度的貿(mào)易協(xié)會是一個權力很大的半官方機構(gòu)，印度工商會甚至可以自由決定關稅。

印度商人非常重視這些貿(mào)易協(xié)會的年會。如果他們想和他們做生意，最好參加這樣的年會。印度的企業(yè)都是來自于人情和信任，所以親自去了解他們，和他們交往是非常重要的。

印度分為四個經(jīng)濟區(qū)，即孟買、馬德拉斯(欽奈)、德里和加爾各答，這些地方的經(jīng)濟高度集中。所以印度會展業(yè)高度發(fā)達，人們參觀展會就像參觀廟會一樣。

再次提醒

印度貿(mào)易需要注意兩點:印度的法律允許進口商不付款、不提貨；在印度是不可能退貨的。所以出口到印度能遇到的最壞的結(jié)果可能是——在香港拍賣，貨款是空的。印度主要港口時常罷工，再加上印度當?shù)卣涡蝿?，你怎么評價這個國家的對外貿(mào)易？