一、B2B 類(lèi)型平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

B2B 即是電子商務(wù)平臺(tái)，B2B 營(yíng)銷(xiāo)即是電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，但這里所指的 B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。利用B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)布外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息，讓國(guó)際買(mǎi)家能夠找到。

據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，有 30%的國(guó)際買(mǎi)家是通過(guò) B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)尋找供應(yīng)商的。外貿(mào)企業(yè)可以盡量多的尋找B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)（包括收費(fèi)或免費(fèi)的）注冊(cè)和發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率，推薦阿里國(guó)際站，Made In China，敦煌等。

目前來(lái)說(shuō)，阿里國(guó)際站的玩法簡(jiǎn)單的可以統(tǒng)計(jì)為三點(diǎn)：廣告，刷單，提升信譽(yù)權(quán)重。做到這三點(diǎn)，每天的詢(xún)盤(pán)量是很客觀的，并且將詢(xún)盤(pán)客戶(hù)引導(dǎo)到獨(dú)立站去成交去復(fù)購(gòu)上新，一方面豐富了支付方式，另外一方面實(shí)現(xiàn)將買(mǎi)家從“攤位”接待到自己“家”，客戶(hù)體驗(yàn)是不一樣的。而敦煌和Made IN China整體的流量其實(shí)不如阿里，所以在后期豐富平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)可以作為補(bǔ)充。

二、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM：Search Engine Marketing）即是一種新的在線(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)形式， 它是通過(guò)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化等等內(nèi)容來(lái)提高搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，或者是直接的付費(fèi)到達(dá)首頁(yè)，借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具來(lái)提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，有 60%的國(guó)際買(mǎi)家是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找供應(yīng)商的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣，通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)，展示優(yōu)化排名，達(dá)到推廣和營(yíng)銷(xiāo)效果，CPC，CPM 等。

搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)比較適合于專(zhuān)業(yè)的，意向度高的產(chǎn)品，比如汽配，五金，批發(fā)的小B網(wǎng)站，以及一些擦邊產(chǎn)品。

三、郵件許可營(yíng)銷(xiāo)

許可（Permission）郵件營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是經(jīng)過(guò)許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，必須事先征得用戶(hù)的“許可”，它在獲取買(mǎi)家信息、發(fā)展?jié)撛谫I(mǎi)家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。郵件許可營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：潛在用戶(hù)郵件地址資源的選擇和郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

如何獲取足夠多的潛在用戶(hù)的郵件地址是開(kāi)始郵件營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案，還有每一個(gè)向你詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買(mǎi)家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動(dòng)的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

四、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，外貿(mào)企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排名，達(dá)到宣傳和推廣目的，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確；互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，整合效果好；有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶(hù)

五、多語(yǔ)種營(yíng)銷(xiāo)

隨著時(shí)間變化，非英語(yǔ)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的比例也在不斷在攀升，相比以前由講英語(yǔ)的用戶(hù)控制互聯(lián)網(wǎng)的局面已產(chǎn)生了根本改變。全球十大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用的語(yǔ)言由于受到地域、語(yǔ)言、采購(gòu)習(xí)慣等因素影響，90%以上的海外買(mǎi)家往往使用自己的母語(yǔ)和本土主流的搜索引擎尋找供應(yīng)商。

所以，外貿(mào)企業(yè)采用多語(yǔ)言母語(yǔ)化營(yíng)銷(xiāo)，讓海外目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)可以用母語(yǔ)直接瀏覽到你的產(chǎn)品等信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

六、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（DMS：Database Marketing Service）是在 IT、Internet 與 Database 技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來(lái)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為中具備廣闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與服務(wù)模式，從本質(zhì)上講是改變了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本價(jià)值觀。

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)收集和積累的各種原始數(shù)據(jù)，利用“數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)”和“智能分析” 在潛在的數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析，各個(gè)部門(mén)都對(duì)客戶(hù)的資料有詳細(xì)全面的了解，可以給予客戶(hù)更加個(gè)性化的服務(wù)支持和營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

七、分類(lèi)目錄營(yíng)銷(xiāo)

分類(lèi)目錄營(yíng)銷(xiāo)即分類(lèi)目錄網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)網(wǎng)站提供的分類(lèi)目錄檢索和關(guān)鍵字搜索等手段，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。就象國(guó)內(nèi)有很多的各式各樣的分類(lèi)目錄網(wǎng)站一樣，國(guó)外也有很多的分類(lèi)目錄網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)只要多多的提交相關(guān)信息或網(wǎng)址或關(guān)鍵詞到分類(lèi)目錄網(wǎng)站的相關(guān)分類(lèi)，就能快速提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的流量，同時(shí)也能幫助獲得多語(yǔ)言搜索引擎的較前排名。

八、軟文營(yíng)銷(xiāo)

所謂軟文，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式。軟文營(yíng)銷(xiāo)可迅速加大企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌的起到重要作用；還可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)提高搜索引擎的排名。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外的相關(guān)平臺(tái)發(fā)布軟文不比在國(guó)內(nèi)發(fā)布軟文這么簡(jiǎn)單了。

外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)國(guó)際推廣整合營(yíng)銷(xiāo)）解決方案旨在提高外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，方便海外買(mǎi)家瀏覽，讓海外買(mǎi)家輕松找到你。選擇何種營(yíng)銷(xiāo)手段并不是營(yíng)銷(xiāo)人員一時(shí)興起決定的，而是要結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品特性、公司的發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段等綜合因素考慮，但企業(yè)也要選擇量力而行，當(dāng)然外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)并不是立竿見(jiàn)影，需要一定時(shí)間的積累，也需要有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)人員或者外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商來(lái)操作。