有效識別“好壞”詢盤，可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內容，“看”詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。

（4）外貿訂單：把握詢盤技巧、及時跟進與回復
需要耐心的解答客戶關心的問題，同時將賣家的其他情況和產(chǎn)品介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解賣家。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達成合作。