他就是陳慧，香港大學(xué)的碩士研究生，“2007十大溫州創(chuàng)業(yè)青年楷模”獲得者。

　　2004年2月，剛過了年，陳慧開始了公司注冊。奔波了兩個月之后，溫州新文進(jìn)出口有限公司終于成立了。可是，所謂的公司就他一個人，還兼職做財務(wù)，而且是不專業(yè)的。當(dāng)時，公司業(yè)務(wù)沒有一點著落，錢卻已經(jīng)花得差不多了。

　　先抓客戶。連沒有任何訂貨意向的客戶，他都會日夜跟蹤和維護(hù)。那個時候，陳慧和他妻子就住在公司里，每天工作到深夜。有時候，為了等一個客人的回信，愿意花2—3小時，及時回復(fù)后才安心休息。

　　同時去參加展會。雖然當(dāng)時花了7萬元，只接了2個單子：一個1000多美金，一個3萬多美金?？墒?，他們卻顯得非常滿足，畢竟是零的突破。他還注冊了許多免費電子B2B平臺，瘋狂發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　難熬的2004年過去了。當(dāng)年只有10多萬元人民幣的銷售額。

　　隨著訂單漸漸增多，2005年日子漸漸好過起來。但管理、人才等問題也隨之而來，公司也是在困難和矛盾中慢慢行進(jìn)著。

　　在做外貿(mào)的過程中，陳慧總在思考他的公司應(yīng)該與其他外貿(mào)公司有所區(qū)別。將來的路應(yīng)該怎么走？工貿(mào)一體化是一種方向。但陳慧在實踐中感悟到，“專 業(yè)”其實是最重要的。試想，如果你對產(chǎn)品的了解和專業(yè)知識可以與工廠的人員媲美，甚至超過他們，那么有哪個老外會放棄與你的合作呢？

　　經(jīng)過三年多時間的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司業(yè)績一年比一年好。銷售業(yè)績從2004年的10多萬元，到2005年1000多萬元，再到2006年的4000多萬元。

　　“雖然，幾年創(chuàng)業(yè)我本人還沒有收獲多少利潤或金錢財富，但經(jīng)過這三年，我擁有了自己一份真正的事業(yè)，而這個事業(yè)則是我在未來仍將為之奮斗的事業(yè)?！标惢壅f。

　　幾點創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：

　　1.對一個小公司的初始階段而言，經(jīng)營遠(yuǎn)比管理來得重要許多。

　　2.有一句話：“做外貿(mào)年年都賺錢，但是每年都很辛苦！”這就是一個積累的過程，心急吃不了熱豆腐！我也經(jīng)常和我的團隊說，“外貿(mào)即等于在挖井”，考驗的是恒心和毅力。

　　3.商人是趨利的，但不是唯利是圖。讓員工以一種平常心態(tài)去面對任何一個客人和商業(yè)機會。

　　4.對員工的培訓(xùn)是我一直比較喜歡做的事情，有用也有效。對員工的培訓(xùn)和交流，是一種享受，更是自身的一種學(xué)習(xí)。