前幾天和一朋友閑聊，無(wú)意間才知道，認(rèn)識(shí)了快一年竟然完全不了解她，同時(shí)也對(duì)她的執(zhí)著很欽佩，朋友是一女生，今年也才28歲，但她卻經(jīng)歷了很多，師范大學(xué)畢業(yè)后，遵從父母的安排，當(dāng)了一名大學(xué)講師，主教外貿(mào)函電。在工作2年后覺(jué)得老師的工作過(guò)于無(wú)聊，每天重復(fù)著同一門課程，面對(duì)著同一群學(xué)生而且還是重復(fù)著同一句話，這種周而復(fù)始的生活完全磨滅她的斗志，她快瘋了，曾經(jīng)的種種理想感覺(jué)越來(lái)越遠(yuǎn)，那段時(shí)間一直是她人生最低谷，一直在尋求自己的突破但有一直尋找不到自己的突破口，路在何方？這是那段時(shí)間的她問(wèn)自己最多的一句話。

后來(lái)在一次偶然的機(jī)會(huì)，看過(guò)一點(diǎn)陳安之導(dǎo)師安東尼.羅賓先生的成功激勵(lì)學(xué)，深受啟發(fā)，她很想學(xué)，但無(wú)奈學(xué)費(fèi)太過(guò)昂貴，這對(duì)于她這種拿固定工資的老師來(lái)說(shuō)根本就是個(gè)夢(mèng)，但她沒(méi)有放棄，怎么辦呢？絞盡腦汁她終于想到了曲線救國(guó)，先通過(guò)朋友介紹了解到廣州天河有一個(gè)專門的分部，主要是銷售安東尼.羅賓的的培訓(xùn)課程，封閉式學(xué)習(xí)2星期，學(xué)費(fèi)高的嚇人，20萬(wàn)人民幣，學(xué)費(fèi)她肯定沒(méi)戲，但她如果做了那個(gè)公司的員工不就可以學(xué)習(xí)了嘛，所以她得到了那家公司的面試機(jī)會(huì)；大家都知道成功激勵(lì)學(xué)是要很大勇氣的，一般女孩子都比較害羞，放不開(kāi)，所以幾乎百分之九十九都是男生，她很努力的在面試時(shí)展示自己，對(duì)答如流。最后很意外的成為了那個(gè)百分之一。

這下可把她樂(lè)壞了，終于可以離開(kāi)學(xué)校那種單調(diào)枯燥的生活了，但問(wèn)題馬上就出來(lái)了，父母那一關(guān)就被卡住了，在中國(guó)人眼里一直被公認(rèn)為最適合女生的2份職業(yè)就是財(cái)務(wù)人員和教師，而且丟著好好的大學(xué)老師不當(dāng)，跑去當(dāng)個(gè)跑腿的銷售，這對(duì)于老一輩來(lái)說(shuō)肯定很難接受了，她好說(shuō)歹說(shuō)，終于讓父母松了點(diǎn)口，但必須讓她答應(yīng)如果幾個(gè)月沒(méi)有做好，一定要再回來(lái)教書(shū)。

一想到要是這條路沒(méi)有走好，自己就要一輩子窩在學(xué)校生活了，她心里也根本沒(méi)有底，但能怎么辦呢？已經(jīng)是馬入夾道了，他一頭扎進(jìn)銷售的大軍里來(lái)了，銷售這份工作對(duì)于一個(gè)臉皮薄又害羞的女生來(lái)說(shuō)難度我想大家都是不言而喻了，因?yàn)樽〉谋容^遠(yuǎn)，每天6點(diǎn)多就爬起來(lái)擠頭班車去公司上班，然后就開(kāi)始拿著公司給的那些客戶資源瘋狂的開(kāi)始電話營(yíng)銷，現(xiàn)在這種社會(huì)任何人對(duì)電話推銷都很反感了，一天到晚被騷擾那個(gè)不煩啊，所以她每天打了近百個(gè)電話，從頭打到尾，但很要命的是連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，所以當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)報(bào)表出來(lái)后她很自然地墊背，成了第一，但是可惜是倒數(shù)的！

這對(duì)于一向好強(qiáng)的她來(lái)說(shuō)是奇恥大辱，曾經(jīng)本來(lái)就不看好她辭職的親人，朋友開(kāi)始勸她放棄，有的人甚至開(kāi)始冷嘲熱諷了，因?yàn)闃I(yè)績(jī)差，自己在公司也是投不起頭，就算再怎么謙卑還是被人看不起，她想這樣不行，得找出原因，得改變讓別人瞧瞧。于是悄悄地請(qǐng)了公司業(yè)績(jī)NO.1的一男生教他怎么做，因?yàn)槌匀思业淖於蹋阅悄猩矝](méi)有辦法，把自己的所有經(jīng)驗(yàn)都傳授給她了，而且自己出去見(jiàn)客戶的時(shí)候還帶上她，讓她學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)不斷的摸索和實(shí)戰(zhàn)，半個(gè)月后她終于約到了一個(gè)意向客戶。那一整天她都興奮地要死，打扮的漂漂亮亮的，因?yàn)樗涂蛻艏s好在他辦公室見(jiàn)面，為怕堵車，下午很早她就出門去了，然而不幸的是那天下了很大的暴雨，一下雨肯定堵車，最后還是很不幸的遲到了，而且淋得全身透濕，做銷售的大家最忌諱的就是不守時(shí)，第一次見(jiàn)客戶就遲到，因?yàn)槟切┛蛻舳际切┐笃髽I(yè)的老總，所以當(dāng)時(shí)她心里很忐忑?？蛻舯緛?lái)也是一肚子的火，當(dāng)看到她一個(gè)小姑娘大雨天的因?yàn)橐?jiàn)到淋成這樣，馬上叫秘書(shū)拿塊大毛巾給她查頭發(fā)。

然后便開(kāi)始談了，因?yàn)樗矝](méi)有做過(guò)銷售，所以也沒(méi)有想過(guò)這個(gè)客戶能談成，反正當(dāng)聊天，看到客戶書(shū)柜里放了很多歷史書(shū)籍，她就饒有興趣的和他談起了那本書(shū)，因?yàn)樗郧耙部催^(guò)一點(diǎn)，沒(méi)有想到哪老板竟是行家，然后2個(gè)人聊的很投機(jī)不知不覺(jué)2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，老板一看時(shí)間然后問(wèn)她你帶發(fā)票了嗎？她當(dāng)時(shí)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，后來(lái)客戶告訴他，說(shuō)我直接報(bào)名了，現(xiàn)在就付錢，當(dāng)時(shí)她呆在那很詫異，因?yàn)樘馔饬?。因?yàn)榭蛻羯砩蠜](méi)有帶那么多現(xiàn)金，然后就拿出4張銀行卡，帶她去了4家銀行分四次總共取了20萬(wàn)給她。拿到錢后天已經(jīng)有點(diǎn)微微的黑了，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢的她心里是又興奮又害怕。非得讓財(cái)務(wù)打的來(lái)接她才敢回去。

在這里講一下朋友公司當(dāng)時(shí)對(duì)銷售人員是這樣拿提成的，當(dāng)你銷售一個(gè)20萬(wàn)學(xué)習(xí)套餐后可以拿20%個(gè)點(diǎn)，也就是當(dāng)天朋友就賺了四萬(wàn)，而且如果你這這個(gè)月的銷售第一名你不僅可以拿到提成還可以拿到額外的15000元補(bǔ)助，她當(dāng)時(shí)也就想拿到那4萬(wàn)就不得了，從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)當(dāng)?shù)谝幻?br>
于是接下來(lái)幾天都興奮的不行，還列了一大系列購(gòu)物清單，等月底拿到那提成買什么什么，然后驚喜再次發(fā)生，幾天后那為老總打來(lái)電話說(shuō)給她介紹另一客戶張小姐，也是為企業(yè)的老總，于是很自然地和張總見(jiàn)面了，其實(shí)她本身對(duì)這門課程是沒(méi)有什么興趣的，而且自己也忙，沒(méi)有時(shí)間去，但耐與生意伙伴介紹，才給面子了解下。朋友還是很耐心的，不管那客戶怎么冷漠還是很熱情的對(duì)她，直到有一天因?yàn)榍珊虾退x小學(xué)的兒子見(jiàn)面了，小孩子很喜歡她，然后朋友很自然地成了女企業(yè)家的?？?，平時(shí)幫忙接他上學(xué)，幫他補(bǔ)習(xí)功課，周末還帶他去玩。小孩子是離不開(kāi)她了，慢慢的那位女企業(yè)家也很自然地成了她的客戶。因?yàn)樵诋?dāng)月內(nèi)很順利的談了2個(gè)大單，她終于成了公司TOP1銷售了，拿了8萬(wàn)提成加1萬(wàn)5第一名額外獎(jiǎng)金，共9萬(wàn)5千塊。

真是太震撼了，也是從她身上我才開(kāi)始慢慢相信一句話：銷售是一份有可能發(fā)財(cái)?shù)墓ぷ鳌?br>
[1] [2]