我做外貿時間不長， 剛剛滿一年。在公司沒有任何付費平臺的前提下，十分榮幸的開發(fā)到兩個大的客戶，將近十個零散的客戶。 在這里寫一些個人的經歷，拋磚引玉，希望大家能夠分享各自的經驗

我剛做外貿的時候，公司是個小公司，沒有人教，也不知道怎么開發(fā)客戶，就注冊了一些免費的B2B網(wǎng)站。
其中一些零散的客戶，就是從這些上面得到的。 但是各個不同的B2B網(wǎng)站又有各自不同的用法，舉個例子：
大家都知道阿里巴巴這個網(wǎng)站， 沒有付費是不能發(fā)布產品的， 可是， 阿里巴巴上面匯集了很多國外的同行， 他們就是我第一批鎖定的潛在客戶。利用中國的 同類商品，價格比較便宜的亮點，希望能夠做他們的OEM，發(fā)郵件給他們。通過這種方式開發(fā)到了兩個客戶

還有一些其他的外貿網(wǎng)站，大家可以經過篩選來注冊，大部分都沒有效果，但是有些網(wǎng)站還是不錯的，前期會有一些詢盤，而且質量不錯。 我的一些零散的客戶，基本是這樣開發(fā)來的

關于開發(fā)到的大的客戶，是發(fā)廣告信來的。
因為公司沒有付費的平臺，注冊完B2B平臺以后，就開始自己摸索著發(fā)廣告信。我個人覺得，發(fā)廣告信要特別主意三個問題
1. 先要確定你要發(fā)哪個國家的廣告信，然后找到一個比較權威的，全面的，而且聯(lián)系方式等可靠的網(wǎng)站去搜尋買家的或者國外同行的聯(lián)系方式。一個能夠給你提供全面可靠的潛在客戶的聯(lián)系方式的網(wǎng)站是很重要的
2. 大家的廣告信。這個問題是老生常談了。 很多比我專業(yè)的人都已經提供這方面的經驗了，我就不多少了。 簡單的說 ，就是 你的廣告信一定要 簡單，但是有吸引力
3. 后續(xù)的跟蹤服務。 大家初次建立了合作關系以后，后續(xù)的服務一定要好。

希望對大家能有幫助