【編者按】：這一期我們來(lái)探討下外貿(mào)銷售的話題，銷售是一個(gè)大的、不變永恒的話題，也是一切商業(yè)活動(dòng)的根本所在，我們分成三個(gè)章節(jié)來(lái)進(jìn)行一起分享、探討。

首先我們來(lái)定義，一切商業(yè)活動(dòng)都離不開(kāi)人與人的交往，所以說(shuō)做生意、做外貿(mào)，首先要學(xué)會(huì)如何做自己。古人云：做事就如同做人，確實(shí)有很強(qiáng)的道理。學(xué)會(huì)如何推銷自己，是商業(yè)活動(dòng)中很重要的開(kāi)始。把握的好，事情就成功了一半。

在我們的日常生活中，卻有很大相反的例子。一些人一加入外貿(mào)公司，一般迫切需要一些訂單，于是乎要求公司給機(jī)會(huì)去交易會(huì)、或者開(kāi)通個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。好像只要去了、肯定就有大顧主等著一樣。俺老茶覺(jué)得，反過(guò)來(lái)邊闖邊修正確實(shí)也是一個(gè)方法，但過(guò)于拔苗助長(zhǎng)也不利于個(gè)人和企業(yè)的良性發(fā)展。特別是在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)信息瞬間千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)的時(shí)代，腳踏實(shí)地從頭做起在年輕一代的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)中顯得非常的緊迫。

我們常常見(jiàn)一句話：見(jiàn)面三分鐘。實(shí)際上根本三分鐘都沒(méi)有，人的第一印象瞬間就在對(duì)方的腦中形成。而這個(gè)瞬間的好印象的形成，恰恰需要人畢生的修為。說(shuō)是三分鐘，實(shí)際上是有了第一感以后的深入判斷過(guò)程。成功推銷自己老茶認(rèn)為有以下幾個(gè)注意點(diǎn)。

1、真

所謂真，就是展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的自我。說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)：千萬(wàn)不要裝聰明，弄巧成拙，一切交往本著真心去對(duì)待。譬如你的外語(yǔ)不是很好，不怕。大膽真實(shí)的去說(shuō)，一個(gè)人真不真，對(duì)方很快就能感知出來(lái)。只有出于真，講錯(cuò)什么并不傷大礙。

2、誠(chéng)

誠(chéng)，字面上理解就是誠(chéng)意。也就是說(shuō)我們是真誠(chéng)實(shí)意去談生意的。特別是電子商務(wù)營(yíng)銷，大家都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，這點(diǎn)顯得尤其重要。網(wǎng)上有些公司業(yè)務(wù)員，特別是外貿(mào)公司的，一上來(lái)就給你個(gè)震動(dòng)，然后就說(shuō)有什么什么要下單，態(tài)度很是不好。大家可能也感覺(jué)得到網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)象比較普遍，老茶認(rèn)為這主要還是“誠(chéng)”的問(wèn)題。他們自以為有了訂單，就可以不在乎什么了，你們一個(gè)小工廠么，俺找你是看得起你啦。其實(shí)這種做法很要不得，毫無(wú)誠(chéng)意在先。俺老茶碰到這樣的，一般直接拉黑，寧錯(cuò)失1W個(gè)訂單也不愿意有這樣的合作客戶。

3、意

這個(gè)字比較難理解。俺個(gè)人認(rèn)為就是要把一個(gè)真實(shí)的自我、包括自己的產(chǎn)品、公司、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，充分的展示給對(duì)方，給對(duì)方留下很好的印象。讓人產(chǎn)生和愿意想和你合作的欲望。

4、度

就是要有氣度。做生意沒(méi)有百發(fā)百中的事，要有一個(gè)合理的判斷和禮節(jié)禮儀。所謂生意不在誠(chéng)意在。特別是在商談失敗的時(shí)候特別要保持這樣的氣度。

5、進(jìn)取心注冊(cè)公司

套用現(xiàn)代用語(yǔ)，就是：與時(shí)俱進(jìn)。商業(yè)的合作實(shí)際上是需求和供應(yīng)的匹配。也許一開(kāi)始并不是什么都正好匹配，一方可以調(diào)整去配上，這就是進(jìn)取心。人與人交往，對(duì)方的進(jìn)取心總能很能打動(dòng)人。再說(shuō)需求是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，只有時(shí)時(shí)保持之心，機(jī)會(huì)才不斷的垂青于你。

俺老茶有一個(gè)臺(tái)灣客戶，或者說(shuō)朋友，10多年前在日本認(rèn)識(shí)的，當(dāng)初代表公司去談生意，談了幾次都沒(méi)談成。但大家到成了朋友。上個(gè)月忽然接到來(lái)自菲律賓的電話，是這個(gè)臺(tái)灣朋友打來(lái)的，說(shuō)在菲律賓開(kāi)了三個(gè)拍賣公司，生意很好，向在大陸采購(gòu)一些物品，機(jī)械、電子、日用等什么產(chǎn)品都可以，中古的、外貿(mào)存貨都可以，希望我來(lái)做總負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)全部集中到我公司然后由我們負(fù)責(zé)出口。

俺說(shuō)：俺只是做箱包、皮具的啊，其他行業(yè)都不懂哎，你為什么找俺??！

臺(tái)灣朋友說(shuō)：俺這個(gè)人信得過(guò)，叫俺辦事他放心。為此他還專程帶大兒子從菲律賓飛到寧波來(lái)和俺談合作的事。說(shuō)這個(gè)不是替自己臉上抹光油，只是為了說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)：做什么事必須要做好自己。古話說(shuō)的好：天道無(wú)親，常于善者。而我們每個(gè)人都要學(xué)做一個(gè)善者。