一、選擇法（也叫二選一法）
不要問客戶需要進多少箱貨，而是問客戶進A箱或B箱貨（報給客戶的一個數(shù)字是我們認為客戶可以進多少的心里價位，也是客戶可以消化掉的貨；另一個數(shù)字是比這個數(shù)字略多數(shù)量的貨）。一般人的總有防備及占便宜的心理，只給選擇題時，人往往會不自然的選擇認為對自己有利的答案（認為少進的貨其實自己已經(jīng)討便宜了），其防備的心理已經(jīng)大大的減弱。永遠給客戶做選擇題，不做問答題。


二、示例法
以其他客戶進多少箱貨的訂單為例，引導客戶進貨。人都有很大的從眾心理，當我們身邊的意見領袖表或大部分人表示認可時，我們都會跟隨眾人的意見表示贊同。當客戶發(fā)現(xiàn)這條街上的大戶或競爭對手已經(jīng)進貨時，或大部分人已經(jīng)進貨時，客戶一般會從眾跟隨別人進貨。


三、贈送優(yōu)惠法
這是快銷品經(jīng)常使用的方法，設計一個參加活動的門檻（進多少箱貨或必須符合某種條件），然后可以拿到多少獎勵（一般獎勵以客戶有需求的東西最有吸引力）。以多種促銷活動套餐的優(yōu)惠讓利，引導客戶多進貨。


四、代客決定法
在客戶猶豫不決時（其實客戶是能進貨，只是有點小顧慮），不要問其要不要，直接把訂單下出來既成事實。


五、欲擒故縱法
利用人的獨占心理，告訴客戶沒有貨了、沒有贈品了、沒有資格參加活動、限量等方式，讓客戶覺得他是唯一討便宜的人。該方法使用最能讓客戶感謝你，也最能控制客戶。


六、請教法
對于實在沒有辦法搞定的客戶（人在內心總有我比你強的暗示，教育后輩的虛榮心），直接坦誠向客戶請教，詢問其自己什么地方做得不好，讓其指點或許能產(chǎn)生意外之喜。