在商業(yè)談判過程中，應注意以下三點：


（1） 由于中國遠洋運輸總公司擁有大量的商務船只，和中國租船公司租賃大量的外國船只，因此在我方報交貨方式時，應考慮我方的運載量，充分利用這些船只。故在大額商務交易中，進口時宜選FOB價，出口時選CIF價。


（2） 當國外市場呈現(xiàn)激烈的上升趨勢時，出口時應報FOB價而非CIF價，然而，如客戶堅持CIF價，建議調整我方價格，將我方傭金加在內以免運費上漲。相反，在這種情況下，進口時應報CIF價。


（3） 裝運費和卸貨費因國而異，當裝運費在海外港口比較高時，應報FOB平艙價，如運輸大批貨物時，應報FOB平艙加里艙價，出口時船艙交貨價比CIF價更合適，因為其明確要求國外客戶付卸貨費，所有這些適用于裝運整船貨物所需費用而不適于班輪運輸所需費用。