如果將這個(gè)提問(wèn)搞清楚后，我想我們今后工作會(huì)有所突破，有所成就的。

我們先站在外商的角度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。任何外商采購(gòu)時(shí)內(nèi)心深處會(huì)考慮這幾個(gè)問(wèn)題：
1）供應(yīng)商的真實(shí)性；
2）供應(yīng)商的溝通能力；
3）供應(yīng)商的供價(jià)能力；
4）供應(yīng)商的服務(wù)性能；報(bào)關(guān)員教材

第一個(gè)問(wèn)題是建立交易的基礎(chǔ)。所以，老外會(huì)要求我們提供公司的相關(guān)背景資料，各種證書(shū)；所以，老外會(huì)參加各種交易會(huì)并問(wèn)我們?cè)赬XX展會(huì)上有沒(méi)有展位； 所以，老外直接來(lái)公司或工廠參觀；所以，你可以問(wèn)問(wèn)你自己：是否建立好你的交易基礎(chǔ)并且能夠讓客人相信你是個(gè)真實(shí)的供應(yīng)商？

第 二個(gè)問(wèn)題是建立交易的工具。外語(yǔ)能力過(guò)關(guān)很多人認(rèn)為很簡(jiǎn)單。其實(shí)，往往是一個(gè)擁有六、八級(jí)的大學(xué)畢業(yè)生還是不能夠很好的與客人溝通。特別是在專(zhuān)業(yè)行業(yè)內(nèi)， 高校的英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)是不能解決問(wèn)題的。這是為何很多老外喜歡與香港、臺(tái)灣商人打交道的原因。因?yàn)?，英語(yǔ)這個(gè)語(yǔ)言工具，香港、臺(tái)灣商人能夠滿(mǎn)足他們。我想： 老外知道香港、臺(tái)灣人不是第一生產(chǎn)商，但是，老外知道香港、臺(tái)灣商人能夠了解他們需求什么，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品不是他所需求的正確產(chǎn)品。所以，你可以檢查 一下你平時(shí)是否因溝通不暢而錯(cuò)失良機(jī)？你是否有因語(yǔ)言理解問(wèn)題而將生產(chǎn)搞的一團(tuán)糟？

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