五一我公司放假三天，我都沒(méi)有好好休息，活動(dòng)太多，但讓我沒(méi)有想到的是三號(hào)有個(gè)朋友突然來(lái)訪。三號(hào)中午的時(shí)候，我還在睡覺(jué)（前一天，參加了一個(gè)群活動(dòng)，玩到很晚），突然被一個(gè)電話吵醒了。
電話那頭在說(shuō)：“你好是王哥嗎？，我是……”原來(lái)是阿里的一個(gè)網(wǎng)友（常聯(lián)系），他是做業(yè)務(wù)的，很喜歡我的文章，自稱是我的粉絲，這次到無(wú)錫來(lái)正好有事，順便想拜訪我一下，和我聊聊。我當(dāng)然說(shuō)好啊！，我說(shuō)你下午到了無(wú)錫打我電話，我們晚上一起喝酒，吃個(gè)便飯。
　　就這樣一切說(shuō)好，到了晚上，我和他找了一家飯店。點(diǎn)好菜邊吃邊聊，當(dāng)然酒肯定少不了的。談我的文章，談業(yè)務(wù)，他也問(wèn)了我很多問(wèn)題，有關(guān)業(yè)務(wù)方面的很多事情，我也不知道為何？我說(shuō)了很多，其實(shí)我不是一個(gè)特別話多的人，而且當(dāng)時(shí)我的思維也比較活躍，說(shuō)了很多，他認(rèn)為很經(jīng)典的話。
　　他這次來(lái)，其實(shí)想走出困境，因?yàn)樗跇I(yè)務(wù)上和大多數(shù)新人一樣，做了一段時(shí)間，沒(méi)有太大起色，一個(gè)字：急！他是來(lái)當(dāng)面向我請(qǐng)教的（很看的起我，讓我很不好意思）
　　現(xiàn)在，想想這個(gè)人，我很喜歡他的性格（比較爽），我也愿意把我知道的告訴他。其實(shí)這些東西，我很少說(shuō)，這是我以前做業(yè)務(wù)員時(shí)積累的核心經(jīng)驗(yàn)。
　　說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我又算老幾呢？但人家當(dāng)面來(lái)問(wèn)了，你總要多少給人家有個(gè)交代吧！說(shuō)不說(shuō)是我的事，聽(tīng)不聽(tīng)，是他的事。（下面我把我一部分的談話內(nèi)容，整理給大家，希望能對(duì)大家有所幫助）
　　其實(shí)，很多新手業(yè)務(wù)員，多想有個(gè)速成的方法，有沒(méi)有這個(gè)速成的方法，我不好說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不一樣。但是你想啊！在讀書(shū)的時(shí)候，大家一起學(xué)習(xí)，有的考一百，有的考幾十分，為何會(huì)這樣呢？
　　同理，同樣做業(yè)務(wù)，我覺(jué)得，也是有可能，你比人家快一點(diǎn)成長(zhǎng)，這我覺(jué)得也是符合科學(xué)規(guī)律的。那這個(gè)方法如何來(lái)，很多種，別人也寫(xiě)了很多文章，這些都相對(duì)來(lái)說(shuō)，多多少少，對(duì)你會(huì)有所幫助。
　　那有沒(méi)有好方法，快一點(diǎn)，讓自己，在業(yè)務(wù)上迅速提高自己的水平呢？我覺(jué)得還是有的，我覺(jué)得，你只要注意以下兩點(diǎn)，我想你們的業(yè)績(jī)一定能短時(shí)間能上一個(gè)臺(tái)價(jià)（這是我個(gè)人看法，只做參考）。
　　第一個(gè)辦法：學(xué)會(huì)包裝自己。啥意思，可能有的人，以為我讓你打扮的好看一些，其實(shí)這不用我說(shuō)，現(xiàn)在出來(lái)跑業(yè)務(wù)的那個(gè)穿的不是，男的要多帥有多帥，女的要多靚有多靚，絕大多數(shù)在這個(gè)穿的方面沒(méi)有任何問(wèn)題。那我說(shuō)的包裝是啥意思呢？
　　我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：為何人家采購(gòu)不給你單做呢？
　　重要理由之一：你是新手（潛臺(tái)詞：你還嫩，怕單子搞砸了，不會(huì)處理問(wèn)題…Bgyedu.CoM）
　　那如何判斷你是新手呢？
從你的談話中就已經(jīng)很清楚的知道，問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，這個(gè)不知道，那個(gè)不知道，或者要去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)??！經(jīng)理??！一句話：一問(wèn)三不知。
所以這方面你們要學(xué)會(huì)偽裝自己，不要把自己的問(wèn)題暴露在客人那里。具體辦法有很多種，我舉個(gè)列，以供大家做參考。
不管那個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都會(huì)要去拜訪新客人。去之前，大多會(huì)準(zhǔn)備一些資料，給客人看，像我做面料的，我的供應(yīng)商會(huì)把他工廠做的面料樣拿給我看。
那你去客人前，你的準(zhǔn)備功夫要做好啊！雖然你是新人，但你要給你客人的東西，你至少要弄懂啊，給背的背，給記的記，不要到時(shí)候問(wèn)你，出洋相，搞的在客人那里很尷尬。
我的一些供應(yīng)商過(guò)來(lái)，一些新人，讓我真的很失望，問(wèn)他這個(gè)面料多少價(jià)格不知道，要問(wèn)老板才知道；告訴他，這個(gè)面料我喜歡，你工廠還有沒(méi)有樣布了，不清楚，要打電話問(wèn)一下廠里。
你說(shuō)氣人不氣人，問(wèn)你一問(wèn)三不知，你跑過(guò)來(lái)干嗎？啥多不知道和我談啥呢？你這種水平，能給你單做嗎？
所以，你們下次來(lái)之前，把功夫做做好！俗話說(shuō)的好“臨陣磨槍，不快也亮。”東西是你給我的，你說(shuō)我問(wèn)你，你總說(shuō)不知道，你不覺(jué)得羞愧嗎？
你把你要給我看的東西，來(lái)之前把有關(guān)價(jià)格?。抠|(zhì)量??？交期??？等等，一些可能客人要問(wèn)的東西，事先搞清楚，不知道的問(wèn)經(jīng)理、同事，不要等到去了客人那里，被客人問(wèn)倒。
你把準(zhǔn)備功夫做好了，可能還是會(huì)有一些問(wèn)題，不太清楚，那總比你，啥多不準(zhǔn)備來(lái)的強(qiáng)。其實(shí)，客人，很多也不是專家，象我做面料的，那面料的品種和天上的星星一樣多，沒(méi)有那個(gè)人樣樣多懂的。你只要用心去準(zhǔn)備了，應(yīng)付一下還是可以的，人家也不會(huì)問(wèn)很深的問(wèn)題，就算你有幾個(gè)不知道的，那也很正常，客人也不會(huì)小看你，但要是你連很簡(jiǎn)單的問(wèn)題都答不上來(lái)，那是有點(diǎn)問(wèn)題了。
第一次見(jiàn)客人，其實(shí)就象考試一樣，這很重要，能不能考好，給客人留下一個(gè)好印象，那就要看你如何備考了。
其實(shí)，我讓你們這樣做，不是為了造假，而是為了贏得機(jī)會(huì)和時(shí)間。