廣東DY集團(tuán)是國內(nèi)生產(chǎn)各種鋁箔的龍頭上市公司，在去年第二屆上海國際有色金屬展上我們接觸到DY同為參展商的公司，并了解DY集團(tuán)各分廠加工鋁錠的大型鋸床和各種銑床均采用乳化液進(jìn)行冷卻和潤滑。我覺得憑借我們MQL潤滑系統(tǒng)的優(yōu)勢可以為DY集團(tuán)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

    于是我從展會(huì)上收集的資料開始電話營銷，剛開始被從銷售部轉(zhuǎn)到了集團(tuán)總機(jī)，被前臺(tái)小姐多次委婉拒絕，最后終于找到了其中一個(gè)分廠的設(shè)備科，生產(chǎn)部，采購部的電話及其負(fù)責(zé)人……在這三個(gè)部門之間我經(jīng)過了3個(gè)月的電話溝通，他們終于同意在一臺(tái)大型鋸床上試用我們的產(chǎn)品，我們的工程師上門去為他們安裝調(diào)試后，我再電話跟蹤了一個(gè)月多，了解到給他們帶來的最大好處有：

    1.鋸片壽命延長了：原來一個(gè)月使用4-5片進(jìn)口鋸片，每片的成本5000多，而使用我們的MQL后，已經(jīng)一個(gè)多月了，一個(gè)鋸片還沒換；

    2.生產(chǎn)環(huán)境大大改善，不再有切削液污染的；

    3.鋸切的工件表面精度高了；

    4.碎屑干的，可以直接回收等好處。順利收到了試用設(shè)備的貨款。

    這4個(gè)月我數(shù)了下電話記錄，我竟然前后打了108個(gè)電話！之后一周，不用我打一個(gè)電話，我竟然收到DY集團(tuán)下屬的3個(gè)分廠下的共50多套MQL潤滑系統(tǒng)及專用潤滑劑的訂單！

    一分耕耘，一分收獲！我了解到DY集團(tuán)總共有8個(gè)分廠，如果其他5個(gè)廠在近期內(nèi)沒給我們下訂單，我想在最短的時(shí)間內(nèi)也能搞定。