我的外貿(mào)寄樣觀（7）外貿(mào)寄樣收費(fèi)的N個理由

    為什么外貿(mào)公司要求客戶支付寄樣品的費(fèi)用的？關(guān)鍵是外貿(mào)公司還是擔(dān)心客戶長期要不經(jīng)常性的索取樣品而沒有訂單。久而久之會積累成一批很大的開支。

    大多數(shù)的樣品。在生產(chǎn)工藝流程上與批量生產(chǎn)時所花費(fèi)有各種資源相差無幾。但是。如果從單獨(dú)制作方面來考慮。其生產(chǎn)成本是昂貴的。

    即使不考慮昂貴的樣品生產(chǎn)成本。選擇的樣呂是從流水線要不倉庫隨意挑選的。那么為了促成訂單而花費(fèi)在樣品上的成本和相關(guān)費(fèi)用也一定存在的。

    從正人大環(huán)平境來看。大多數(shù)的國外客戶。除了專做樣品生意。資信程度較差的客戶之外。幾乎每一個講究誠信的客戶。都會考慮樣品的各類成本與價值。

    但是。即使這樣也還是需要小心行事。我朋友在一家寧波的外貿(mào)公司。他對我說。上個月。一個客戶讓我用他的FedEx的帳號寄樣到付．一個不大的包裹．幾天后客戶收到樣了．回復(fù)我說會有進(jìn)一步的消息．沒想到．這個月的ＦedEx給我一了一個電話讓我付錢．說對方此單沒有付運(yùn)費(fèi)共９２０元．我莫名其妙．我說如果當(dāng)初客戶不同意此單做倒付．應(yīng)該不會簽單．簽收了就證明客戶同意運(yùn)費(fèi)條款．買不買單是你們同客戶之間的關(guān)系．．FeDex說卻說：我會讓我們公司的律師跟你交涉的．

　　第二天．我公司的FeDex的帳號被停用了．不能叫件．因為平均二天就要有FeDex的件要寄的．大家開始計論要不要付掉算了．４天后．FeDex公司的律師寄了第一封律師信．一個星期后．經(jīng)理說付掉算了．因為４份不能能過FeDex寄樣的了．

　　所以．不能因為客戶給帳號了．就可以寄樣的了．

　　如果沒有帳吃．那更要先確認(rèn)好大要不得概的運(yùn)費(fèi)的價格在寄．樣品到了目的地．對方卻因為價格太高而拒收．我方還是要付錢的．