如何才能快速接單?很多外貿(mào)新手都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛參加工作一個(gè)月，接不到單子就開(kāi)始灰心喪氣，其實(shí)，優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要急于接單的。

　他們就像武林高手都想得到九陽(yáng)真經(jīng)一樣，都想盡快得到真?zhèn)鳎茏屪约簛?lái)個(gè)脫胎換骨，馬上變成銷售能手。其實(shí)這都是拔苗助長(zhǎng)的心里，萬(wàn)丈高樓平地起，靠的是堅(jiān)實(shí)的地基。基礎(chǔ)打不牢，高樓就會(huì)搖搖欲墜，變成空中樓閣。 每當(dāng)看到這些業(yè)務(wù)員的求助，我都會(huì)給他們回復(fù)一個(gè)主題，就是先要打好基礎(chǔ)，要先學(xué)習(xí)。

　一個(gè)剛參加工作的大學(xué)生，想要做好自己的工作，沒(méi)有踏實(shí)的態(tài)度，上來(lái)就想讓他們簽單，這種急于求成的心里可以理解，但做法是不可取的。 企業(yè)也是一樣，并不是靠業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)就可以取得訂單的。沒(méi)有對(duì)新人系統(tǒng)的 培訓(xùn) ，上來(lái)就要他們出業(yè)績(jī)，好像只能付著薪水交學(xué)費(fèi)了。

　一個(gè)業(yè)務(wù)新手最應(yīng)該做的是先要了解公司的理念、了解公司的文化內(nèi)涵、了解公司的人文環(huán)境、虛心向老員工請(qǐng)教，要在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉公司的一切。然后要充分了解你所銷售的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，在客戶面前你要做到比客戶還專業(yè)，能做到這一步，你就可以在客戶面前踏踏實(shí)實(shí)的介紹你的公司和產(chǎn)品，否則被客戶問(wèn)倒或是一問(wèn)三不知，即使客戶主動(dòng)找上門來(lái)，你會(huì)留住客戶嗎?

　當(dāng)你在為找不到客戶而煩惱的時(shí)候，你問(wèn)過(guò)自己，你真的準(zhǔn)備好了嗎?當(dāng)客戶真的來(lái)到你面前，你可以應(yīng)對(duì)自如嗎?你可以真正了解客戶的需求，而為客戶設(shè)計(jì)出最佳的購(gòu)買方案嗎?如果這些你沒(méi)有把握，還不如踏踏實(shí)實(shí)的充實(shí)自己，學(xué)習(xí)更多的產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)理念，在客戶面前表現(xiàn)的處亂不驚，不是為了簽成訂單而討好客戶，而是真正的胸有成竹的和客戶談判，以自己的實(shí)力讓客戶給你買單。

　打牢這些基礎(chǔ)，你等待的就是機(jī)遇了。否則機(jī)遇來(lái)時(shí)，你可能都不認(rèn)為那是機(jī)遇，擦肩而過(guò)的是你急于為簽單付出的代價(jià)了。 基礎(chǔ)是一切工作的前提，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，就會(huì)產(chǎn)生浮躁的心里，就會(huì)急功近利。看別人做出多少業(yè)績(jī)，只能是看故事，每個(gè)成功業(yè)務(wù)員的背后都會(huì)有無(wú)數(shù)的故事。要想自己有故事，就要真正的充實(shí)故事的內(nèi)容，才會(huì)有更加精彩的故事給別人看。