軟文營銷是當今最重要的營銷手段之一，一篇好的軟文不僅可以吸引受眾主動閱讀，還能將營銷信息在不聲不響中傳遞給用戶。但想要寫出一篇優(yōu)秀的營銷軟文卻不是一件簡單的事情。在推廣營銷行業(yè)工作多年，我們公司也專門的軟文撰寫團隊，結合我平時的工作經(jīng)驗和看法，我總結了以下八點做軟文營銷的技巧。

一、精準定位目標

目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫像進行軟文準備。大部分時候我們的營銷并不是針對所有人，盡管我們希望越多的人關注越好。但是并不是網(wǎng)散得大收獲就越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結合自己的考察和分析，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。內(nèi)容的不相關和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關人群的反感。

二、給軟文擬一個“漂亮”的標題

軟文的標題是在現(xiàn)代快餐化碎片化閱讀時代短短幾秒鐘之內(nèi)快速抓住讀者眼光的關鍵，標題是整篇文章人們的“眼睛”，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

三、軟文內(nèi)容要有料　

標題好、內(nèi)容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式，它追求的感覺是春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手。

四、好的軟文要求圖文并茂

全篇文字的軟文想必很少有人能看得下去，低像素、不夠精美的拙劣配圖也會讓品牌有失格調，配圖的重要性不言而喻，不僅能有效的分割文字版塊，提高閱讀體驗，甚至圖片所傳達的信息更容易深入到讀者腦海。所以在寫軟文的時候，往往需要加上一些相應的高清圖片，注意收集素材，圖文并茂能夠讓人增加真實感，有真實感才有可信度。

五、產(chǎn)品推廣要適當

寫一篇文章的主要目的就是要推銷自己的產(chǎn)品，然而盲目明顯的植入就會讓用戶反感，就像電影電視劇植入廣告一樣，太過直接而不考慮橋段，觀眾就不會買賬。文章也是同樣的道理，通常一篇文章的組成是70%價值+30%營銷。這句話怎么理解呢?就是符合用戶的需求占70%，而打造自己的品牌營銷占30%，以用戶的需求為主，品牌推廣為鋪，從用戶的角度出發(fā)，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是從自己的產(chǎn)品推廣為主，這樣容易引起用戶的反感。

六、適當布局關鍵詞

如果文章要做SEO，那么正文之中關鍵詞的布局就顯得尤為重要，合理布局關鍵詞能方便用戶在搜索相關關鍵詞時更快速的看到你的軟文，有利于軟文在百度等搜索引擎中獲得更大的排名權重。

七、選擇合適的發(fā)布平臺

軟文發(fā)布平臺包括：門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道應是網(wǎng)站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。

其實對于軟文發(fā)布的平臺，首先需要考慮的就是收錄的問題，如果不被收錄，發(fā)布也沒有意義的，是不會被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平臺屬性與內(nèi)容的屬性是否吻合，比如你是美妝行業(yè)的，最好就發(fā)布在和美妝相關的一些平臺，像一些女性時尚類、美妝類、娛樂資訊類等一些女性朋友們經(jīng)常點擊瀏覽的平臺。

八、選擇合適的發(fā)布時間

中國人做事講究“天時”、“地利”、“人和”，對于軟文營銷來說，“天時”主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”。

以上就是刑天營銷總結的八大軟文營銷的技巧，希望可以幫到大家！另外，我們公司有專業(yè)的軟文撰寫團隊和軟文發(fā)布渠道：刑天軟文通（http://xt.58199.com），如果有軟文營銷方面的問題，可以隨時與我們溝通討論！