或許你已知你可以將 LinkedIn 上的連系人數(shù)據(jù)導(dǎo)出成 csv 檔案。事實(shí)上，都有一些人用這個(gè)方法建立電郵名單作推廣之用。但我們可以做得更多。

在導(dǎo)出的 csv 檔案中，除了連系人的電郵外，還有其他數(shù)據(jù)，包括其職位及任職公司名字。我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)一步將連系人分類(lèi)。例如，通過(guò)觀察其職位，你大概可以按他們的職級(jí)劃分為初級(jí)、中層或管理級(jí)別，你亦可按他們的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)劃分為巿場(chǎng)策劃、業(yè)務(wù)發(fā)展、信息科技、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等。如果你投入多些時(shí)間，你可以通過(guò)他們所任職的公司來(lái)將他們按所在行業(yè)劃分，例如在 L’Oréal 工作就是化妝品行業(yè)，在 HSBC 工作就是銀行。

結(jié)果，你可以將你的連系人名單劃分為小組，例如「在銀行業(yè)任職巿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中層」或「在化妝業(yè)任職銷(xiāo)售的初級(jí)」。

然后，你可以將不同小組的電郵，導(dǎo)入至 Facebook 創(chuàng)建自定義受眾 (Custom Audience) 名單，如果 Facebook 能辦認(rèn)出名單最少 100 個(gè)電郵，這名單就能成功創(chuàng)建，好消息是，很多人的 LinkedIn 與 Facebook 是用同一個(gè)電郵。

自定義受眾名單創(chuàng)建后，你就可以向這名單推送 Facebook 或 Instagram 的廣告。你可以按不同小組的特點(diǎn)，推送不同的內(nèi)容，你好好思考下，「在銀行業(yè)任職巿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中層」想看到甚么？「在化妝業(yè)任職銷(xiāo)售的初級(jí)」又想看到甚么？

你還可以做得更多。

在自定義義受眾成功創(chuàng)建后，你可以進(jìn)一步創(chuàng)建 Facebook 的類(lèi)似廣告受眾 (Lookalike Audience)。以香港為例，香港大約 500 萬(wàn) Facebook 用戶(hù)，F(xiàn)acebook 可以助你找出其中最貼近你的 「在銀行業(yè)任職巿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中層」的自定義義受眾名單的 1%，即 5 萬(wàn)個(gè)用戶(hù)。Facebook 亦在這近似度提供挺高彈性，例如你可以創(chuàng)建最近似的 1%，次近似的 1%，再次近似的 3%：

用這個(gè)方式來(lái)對(duì)準(zhǔn)受眾，能借助 LinkedIn 強(qiáng)大的職業(yè)訊息來(lái)定位，而這亦正是 Facebook 的弱項(xiàng)。這做法更有另一個(gè)額外效果 – 減少?gòu)V告接觸到非本地用戶(hù)的機(jī)會(huì)。

『最后一個(gè)大齡剩男』脫單之前，不許轉(zhuǎn)載。