外貿干貨分享 | 外貿企業(yè)應該如何選擇B2B平臺？




B2B平臺是外貿人獲取訂單的一大利器，但是在網絡上有那么多的b2b平臺我們應該怎么選擇?看了這篇文章你將會有不一樣的收貨。

當你決定選擇一款B2B平臺時，你需要問這些問題：

1、平臺優(yōu)勢是什么？（國內的知名度如何？國外的知名度又如何？）

2、平臺訪問量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢全球排名情況，訪問量來自何方？）

3、您的國際同行或者國際知名企業(yè)是否已經入住，他們是否典型及有代表性？

4、是什么性質的B2B平臺？綜合類B2B平臺（接受所有產品）？還是專業(yè)垂直類B2B平臺（只接受工業(yè)類，船舶類，家居類，醫(yī)療器械，航空航天，農業(yè)機械某個垂直門類）？

5、是否能讓采購買家輕易訪問到合作客戶官網，便捷獲取詳細情況，是否可以建立一一對應的鏈接到客戶的官網，便利采購買家做進一步接洽？（是封閉還是開放？一般來說，一個企業(yè)做推廣，自己的網站才是落腳點及歸宿，能鏈接到官網可以大大提升企業(yè)的信服力，訪問到網上工廠，降低采購買家風險，便捷快速精準找到供應商）

6、是否接受貿易公司，經銷商，離岸賬戶，個人用戶合作？還是專門只接受制造廠家？（了解平臺的合作客戶構成，可以知道競爭環(huán)境及平臺保障情況）

7、是否接受付費體驗套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生產廠家嘗試風險？（如體驗3個月或者4個月，花少量的錢，可以更全面了解平臺的特點）

8、該平臺本身影響力評價如何？

9、對同行的影響力如何？

10、對客戶的影響力又如何？

11、對目標地區(qū)客戶的影響力如何？

12、所在行業(yè)是否已經行業(yè)飽和？（一塊蛋糕多少人在吃？，尤其是中國同類型客戶多少？）

13、該平臺是否有其它渠道投放廣告？

14、平臺合作客戶數量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬家？（數量多少，很大程度上是企業(yè)實力的象征）

15、平臺企業(yè)年銷售額有多少？這個能很好的代表企業(yè)的價值及行業(yè)地位。（阿里巴巴，會員有8-10萬，銷售額幾十億，中國制造1萬多會員，銷售額5個多億等）

16、平臺企業(yè)總人數有多少？國際化程度如何？平臺員工來自多少個國家？（國際化程度）

17、是否提供額外增值服務（如外貿培訓課程，或者海關數據情報系統(tǒng)支持，是否有管理課程，是否有一站式服務）？

18、是否提供多語言展示服務？（英語，法語，德語，意大利語，西班牙語，葡萄牙語，俄羅斯語，日語，中文等）？

19、是否可以幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化及同時有利于提升客戶網站Google權重？

20、是否可以提供做經銷商管理系統(tǒng)及區(qū)域經理管理系統(tǒng)？

21、是否可以提供網絡版的產品彩頁發(fā)布窗口？（無紙化辦公必然是趨勢，很好的體現(xiàn)互聯(lián)網的價值，也能體現(xiàn)企業(yè)倡導的價值觀）

22、是否支持全方位展示產品應用領域及視頻以及多角度圖片發(fā)布？（全方位展示企業(yè)的實力，讓客戶360度了解企業(yè)）

23、是否支持企業(yè)全面推廣品牌，還是以銷售產品為主？

24、是否重視訪客體驗？是否重視合作客戶投資回報率？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、中國制造網、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點：

1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè)；

2、非發(fā)達國家，尤其是東南亞訪問量比較大；

3、相對貼近國內客戶的服務；

4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單、粗暴。

缺點：

1、普遍沒有解決一個根本問題—國外家客戶的訪問量低；

2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

3、內部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國內同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低（點擊付費或者固定排名，置頂等）；

6、基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場；

7、貿易公司，離岸賬戶扎堆，競爭過于慘烈，無法區(qū)分品牌與非品牌企業(yè)，尤其是有錢就可以壟斷流量；

8、重復發(fā)布產品信息，造成采購買家檢索時間大量浪費，排名規(guī)則經常變化，采購買家難以鎖定精準商家或者合作客戶難以品牌高質量的采購買家；

9、對采購買家太好，可以一鍵群發(fā)詢盤，對真正付錢的企業(yè)客戶不夠尊重；

10、釣魚郵件太多，經常容易讓外貿新人上當受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應商利用當開發(fā)客戶工具，經常收到的以詢盤名義的供應商信息，真實的有實力的買家數量不夠多；經常是僧多粥少；

12、對國際知名品牌保護力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經常是違規(guī)操作，假冒偽劣橫行；

13、對采購買家及付費合作客戶，都不夠尊重，功利性太強，體驗感及客戶反饋不好。

▲西門子、ABB、KUKA、霍尼韋爾、徐工機械在Directindustry的首頁展示（向左滑動圖片）

歐美流派的B2B平臺（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）


優(yōu)點：

1、訪問量基本來自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)雜志和傳統(tǒng)展會等商業(yè)信息領域具有悠久歷史，有深厚的基礎和極高的聲譽；

3、聚集了國外的高端買家和商務人群，詢盤質量較高，一旦形成交易就會是長期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

5、商務查詢和品牌、產品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺建設技術先進，服務深入，數據準確可靠；

7、對知識產權保護力度大；

8、界面比較友好，比較少廣告及惡意競價；

9、對采購買家及生產廠家都比較尊重，相對公平，重視品牌；

10、重視內容及訪客，能獲取Google較高權重。

缺點：

1、在國內知名度不太高；

2、專業(yè)化程度較高，使用相對復雜；

3、直接詢盤比較少；

4、交易過程相對較長；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

總結：

B2B不是不好，完全看你怎么來用，但是最好的平臺我認為是把企業(yè)網站成自己的B2B平臺；但是難度極其高，所以，還是那句話，君子生非異也，善假于物；把專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人來做，肯定是好處多多，但是一定要建好自己的門戶網站及做好品牌建設，自己的網站才是落腳點及歸宿。

法國VirtualExpo在線展會集團

VirtualExpo集團是全球知名的在線展會服務提供商，成立于1999年，員工300余人，年營業(yè)額2億多歐元，總部座落于歐洲法國，是全球知名的在線虛擬展提供商，是集搜索引擎優(yōu)化、在線展會、行業(yè)網站、專業(yè)化B2B平臺于一身的新型的多語言、多關鍵詞、多搜索引擎的國際化本土化電子商務推廣平臺。旗下有六個專業(yè)的在線虛擬展，分別是Directindustry（工業(yè)產品）、Archiexpo（家居產品）、Nauticexpo（船舶產品）、Medicalxpo（醫(yī)療產品）、AgriExpo（農業(yè)機械）、AeroExpo（航空航天） 。2020年年獨立訪客1.1億，在線展位超過40,000個，在線產品近110萬種，是全球訪客和國際采購商青睞的知名采購營銷平臺。

公司使命：讓中國品牌國際化變得更簡單，助力10000家優(yōu)質中國制造品牌企業(yè)暢銷全球！
公司愿景：成為在線展會、專業(yè)B2B平臺的全球領航者；成為全球具有影響力的品牌曝光、產品推廣、網絡優(yōu)化及獲取銷售機會外貿一站式服務解決方案提供商；
公司經營理念：內容第一，訪客第一，高質量采購買家；
公司核心價值觀：敢于擔當，勇于拼搏，專業(yè)敬業(yè)，持之以恒。

DirectIndustry（工業(yè)在線展會）2000年上線，現(xiàn)有會員13,000余個；
NauticExpo（船舶在線展會）2003年上線，現(xiàn)有會員4,000余個；
ArchiExpo（建筑家居在線展會）2007年上線，現(xiàn)有會員10,000余個;
MedicalExpo（醫(yī)療器械在線展會）2012年上線，現(xiàn)有會員7,000余個；
AeroExpo（航空航天在線展會）2016年上線，現(xiàn)有會員3,000余個；
AgriExpo（農業(yè)機械在線展會）2016年上線，現(xiàn)有會員3,000余個。

2021年VirtualExpo China將一如既往堅持：“讓中國品牌國際化變得更簡單，助力10000家優(yōu)質中國制造品牌企業(yè)暢銷全球！”，"對內賦能員工成長，對外創(chuàng)造客戶價值！"，為中國外貿事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。