有很多外貿(mào)新人會(huì)問(wèn)如何開(kāi)發(fā)新客戶，而自己也正處在開(kāi)發(fā)這個(gè)階段，深有體會(huì)找客戶-發(fā)郵件-沒(méi)回復(fù)-再找客戶-再發(fā)郵件-還沒(méi)回復(fù)的過(guò)程里。心里深知不能放棄，并從一個(gè)圣經(jīng)小故事里聯(lián)想到了開(kāi)發(fā)新客戶，在這里和大家分享一下。



我們可能都見(jiàn)過(guò)那副比較艷俗的油畫(huà)，一個(gè)女孩半光著上身懷里抱了個(gè)水瓶站著。她叫Rebecca,就是她，生出了上帝擇選的那個(gè)民族。話說(shuō)當(dāng)年，這個(gè)女孩到了當(dāng)嫁的年紀(jì)，圣經(jīng)里說(shuō)，她是個(gè)美麗的女孩子。我想她應(yīng)該無(wú)數(shù)次幻想未來(lái)的丈夫是什么樣的，就象我無(wú)數(shù)次幻想過(guò)我的客戶是什么樣的。



可她每天的工作就是打水，只能每天重復(fù)的去井邊打水，那時(shí)的女孩子應(yīng)該也沒(méi)什么機(jī)會(huì)接觸到別的男孩子。就象我們每天所能做的就是每天從GOOGLE這口大井里打幾桶水上來(lái)，也沒(méi)什么條件去付費(fèi)平臺(tái)上釣幾條大魚(yú)。



她每天打水，沒(méi)聽(tīng)到她抱怨什么?？晌覀?cè)贕OOGLE里打水的時(shí)候，老是抱怨沒(méi)見(jiàn)到任何一個(gè)客戶的影兒。直到有一天，上帝的好朋友亞伯拉罕打發(fā)他忠心的老仆人給他兒子找老婆來(lái)了，就在水井邊碰到了這個(gè)美麗的女孩子。



我相信Rebecca天天來(lái)打水不是為了找老公，她的本份就是打水。而我們天天在GOOGLE里撒網(wǎng)卻是為了撈客戶，我們的目的比她明確多了，但也是為了生活，道理一樣。Rebecca不是打一次水就碰上她生命中的轉(zhuǎn)機(jī)了，她是天天來(lái)打水，不間斷，不放棄，水好比什么大家都知道，一天不喝就麻煩了。業(yè)務(wù)員沒(méi)有客戶，就象人缺了水一樣，只有死路一條。



只要我們做業(yè)務(wù)的，天天做本份該做的事，堅(jiān)持下去，總會(huì)碰到上帝安排的那位大客戶的。